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赢取有利可图的订单 2008年08月13日

顾问式销售方案加先进的定价方案,帮助企业提升客户转化率及赢得大订单的几率。

年终奖怎么发? 2010年12月22日

年终奖奖金对于员工来说是一种物质奖励。一来是对员工努力的承认,二来激励员工继续努力工作。

留住王牌销售靠什么? 2014年07月30日

有效设计的薪酬方案是吸引和保留最具生产力的销售人员的关键。有15个元素可供你在设计薪酬方案时参考。

从走向市场到市场进入 2014年10月30日

精确地找出企业在走向市场和市场进入两方面的强项、劣势和改进机会,有效制定走向市场战略,并以协调一致的市场进入实施方案,让市场战略落地。

华为内部文件曝光:年终奖提前发 不拘一格奖人才 2017年12月20日

华为内部文件曝光:年终奖提前发 不拘一格奖人才

据多家媒体报道,华为消费者业务又提前发放年终奖,这次是荣耀品牌手机。都是打工的,你的年终奖有多少呢?哦,你发年终奖...

客户的这7种谎言,老练的销售一眼就能看破! 2017年09月04日

客户的这7种谎言,老练的销售一眼就能看破!

从天性上来说,销售人员必然属于乐观主义者,他们倾向于相信客户许下的承诺。这个机会太棒了!客户对我的提议很感兴趣!这...

回报丰厚的销售转型之路 2014年10月23日

让销售代表成为客户的合作伙伴,公司便可走上可持续的有机增长之路,世界领先的软件和IT服务企业SunGard很好地证明了这一点。

产品还未面世,销售奖金该如何设计? 2018年09月03日

产品还未面世,销售奖金该如何设计?

销售跟公司业绩挂钩,对他们的考核应该更频繁,月度或季度奖或许更适合于他们。

“创值销售”的力量 2008年12月24日

为客户创造价值的能力会让你在激烈的市场竞争中脱颖而出,而你也会得到相应的丰厚回报。我把这种新的销售方式称为“创值销售”。这意味着改革销售队伍,销售人员不再只唱独角戏,而是成为团队...

重新挖掘销售潜力 2002年07月01日

销售管理模式并非是一成不变的,适时改变和调整能带来意想不到的销售结果。

年终奖怎么发才能让员工留下来拼命干?| 年终奖难题11问11答 2019年01月09日

年终奖怎么发才能让员工留下来拼命干?| 年终奖难题11问11答

"年底了,年终奖究竟怎么发才科学?才能激励员工创造更多价值?"

销售解决方案强过销售产品 2016年05月06日

随着市场竞争带来产业趋同,产品的差异化不可避免地逐渐缩小,企业的利润空间也随之越来越窄。若想实现差异化从而提高营收,企业的销售体系必须从产品导向转型为解决方案导向。

善用销售自动化系统 2009年07月09日

公司销售队伍中不同层级的人员对同样的 SFA(sales force automation)系统有不同的要求。认识其中的差异,然后为不同的用户 —从 CEO到一线销售员 —提供有效的自动化方案,是企业成功实现销...

奖是手段,励是目的 2004年10月09日

有奖才有励,但非有奖就有励。有效的激励,来自有效的奖励。

销售业绩飙升的4大.法宝 2013年08月30日

销售组织可以采用四种简单的方法即可在只增加少量费用—或甚至不增加费用—的情况下大幅提升销售业绩,而且不必对其销售流程进行大的更改。

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