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议价谈判

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在经过排序和谈判的过程之后,双方都放眼未来、希望维持这一个平衡点,这才是博弈的真正精神和目标。

讨价还价,是万年不变的主题。每次客户讨价还价,我总觉得在和他下一盘棋,是一场心理上的博弈。

谈判中蕴含着许多智慧与策略,在谈判过程中,应该如何议价?在谈判中如何平衡双方之间的利益,并且维持这个平衡点?

铁矿石价格上涨也是导致基准定价系统崩溃的原因之一:随着价格上涨,铁矿石生产商对长期基准价格的谈判缺乏热情。

在议价过程中,买方的两种心态你一定要洞察,否则你将“吃不了兜着走”。

多方谈判怎么谈 2004年07月29日

单打独斗行不通,攻守同盟是关键。

商务谈判敢说不,内部谈判讲梦想,公共谈判会领悟。

谈判地点怎么选? 2011年11月04日

谈判地点将对谈判产生何种影响,积极的还是消极的,可能就取决于当初对谈判地点所做的决定。

在面对棘手的客户时,坚守己方报价可能是销售人员应该培养的最重要技巧。

商业谈判中,谈判者经常为了使自己的利益最大化而采取不合道德规范的策略。

 
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