使用业务员的目的，就是让鹰去飞翔，而不是去耕地；让鱼去游泳，而不是硬要飞翔；让牛去耕地，防止它自己跑去游泳。

只不过习以为常的事未必就是正确的，关于业务人员的管理，我们应该有更深层次的思考。

你所做的，必须是别人没做过的才行许多业务员会送客户礼物、请客户吃饭，在过去，或许很稀奇；在现代，这些事情已经一点儿也不稀奇，因为客户们几乎都曾经接受过被业务员请吃饭、送礼的邀请，...

成功的业务员应该如何开发新客户?如何提供高品质的产品和服务给客户？

在设计阶段的几个明显的误区，导致了一些企业绩效考核体系的形同虚化，甚至大范围的员工抵制。

从前台的交叉销售，到中后台的业务集中和流程优化，平安凭借创新的基因描绘着全新的事业发展蓝图。

年度绩效考核是每家公司的大事，年度综合考核是干部管理的必要手段，年度业绩考核是企业经营控制的重点依靠。