企业如何才能重塑销售业务，使销售人员能够专注于自己真正的本职工作？

让每个销售人员有首席执行官的头脑：制订业务计划并运用大量数据，调动所有员工达成目标。

销售决策体系的核心是：用业务绩效管理来减少销售计划与实际销售之间的差距。

销售明星并不能自然胜任销售经理。理想的销售经理至少具备六般武艺。

推荐新顾客能更快和更好地发展业务。如果没有利用推荐式销售，你将失去25%的潜在业务。

客户介绍——又被称为获得与潜在客户相关的销售线索——对于各行业的销售人员来说都是十分宝贵的。但是，很少有销售人员正确地获得客户介绍，反而在这个过程当中浪费了大量获得新业务的机会。

公司销售队伍中不同层级的人员对同样的 SFA（sales force automation）系统有不同的要求。认识其中的差异，然后为不同的用户 —从 CEO到一线销售员 —提供有效的自动化方案，是企业成功实现销...

全球销售人士奉为圭臬的销售原则，正在蚕食着企业的销售业绩。

企业从未同时遇到这么多销售难题。向销售高手学习八大问题的创造性解答。

有效管理客户可使公司确定最成功的销售目标。分层销售（Tier-Level Selling）这种方法通过锁定最具增长潜力的5大客户、5个最佳中等规模客户和5个可带来新业务的目标客户，尤其能提高公司客户...

建立一套评估销售队伍的系统标准，有助于不断提高销售人员的业绩与效率。

销售本质上是营销战略驱动下的品牌销售，因此，企业中每一个人都应该扮演销售的角色。如何培养每一位员工的销售意识？如何形成销售合力？如何激励以保持与营销战略步调一致？看看专家和实战家...

把握销售重点，设计销售流程，建立激励机制。

有效设计的薪酬方案是吸引和保留最具生产力的销售人员的关键。有15个元素可供你在设计薪酬方案时参考。

四类明星销售员，不能提拔为经理。