因为非理性消费者的存在，西蒙顾和集团CEO 克劳斯•席乐克博士认为，基于消费心理的行为定价在产品定价、产品组合，以及销售策略上的运用效果显著。

一般意义的定价与战略定价的差别在于前者是被动应对市场，后者是主动管理市场。采用主动定价技巧，使用包含六个步骤的定价清单，企业就能在让公司利润实现最大化的同时，让顾客价值也实现最大...

那些管理良好的企业已经认识到定价在推动业绩增长上发挥的关键作用。一个支撑卓越定价的基础架构是实现其潜力的关键所在。

根据西蒙顾和管理咨询公司的经验和研究，驱动可持续性利润增长的定价杠杆有两类，一是产品层面，二是客户层面。

如果一家企业，CEO对于定价表现得比其他企业更为关注，这样的公司盈利能力也往往更好，也更加成功，这种正相关性在我们看来非常明显。

在产品的整个生命周期中主动调整定价已变得越来越重要，在创新密集型行业中，尤其如此。

“从实现Uber利润最大化的角度来说，动态定价是一种良好的协调机制。”

尽管定价策略至关重要，但是，实施起来却困难重重。

公司的目标决定定价的战略性目标，成本、客户、竞争和渠道是定价的依据。

公司管理者通常利用价格战略来达到一个或几个目标，如市场渗透、定位等。当定价涉及多个目标时，有时目标会彼此冲突。例如，定价既要增加20％的市场份额，又要保本经营，管理者要考虑两个目标...