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行为定价:“引导”消费者的购买决策 2015年06月18日

因为非理性消费者的存在,西蒙顾和集团CEO 克劳斯•席乐克博士认为,基于消费心理的行为定价在产品定价、产品组合,以及销售策略上的运用效果显著。

定价六要素 2008年10月21日

一般意义的定价与战略定价的差别在于前者是被动应对市场,后者是主动管理市场。采用主动定价技巧,使用包含六个步骤的定价清单,企业就能在让公司利润实现最大化的同时,让顾客价值也实现最大...

建立更好的定价结构 2010年08月26日

那些管理良好的企业已经认识到定价在推动业绩增长上发挥的关键作用。一个支撑卓越定价的基础架构是实现其潜力的关键所在。

B2B公司如何实现卓越定价? 2014年12月24日

根据西蒙顾和管理咨询公司的经验和研究,驱动可持续性利润增长的定价杠杆有两类,一是产品层面,二是客户层面。

“隐形冠军”之父告诉你定价的真相 2015年09月24日

如果一家企业,CEO对于定价表现得比其他企业更为关注,这样的公司盈利能力也往往更好,也更加成功,这种正相关性在我们看来非常明显。

成功定价的7大招数 2017年06月27日

成功定价的7大招数

定价方案要想成功,关键在于每个参与者的职责要明晰。计算定价和实施定价应当是两个单独的任务

动态定价在实践中该如何应用? 2016年09月06日

动态定价在实践中该如何应用?

尽管消费者讨厌动态定价,但研究人员发现对于许多产品需求无法实现平衡的企业来说,动态定价是一种有效的工具。

你有一个长期定价策略吗? 2010年10月29日

在产品的整个生命周期中主动调整定价已变得越来越重要,在创新密集型行业中,尤其如此。

动态定价惹麻烦?长远而言利大于弊 2016年02月02日

“从实现Uber利润最大化的角度来说,动态定价是一种良好的协调机制。”

你对产品的定价是恰当的,但也许不然,你又如何知道呢? 2007年11月08日

尽管定价策略至关重要,但是,实施起来却困难重重。

定价的战略性角色 2003年03月15日

公司的目标决定定价的战略性目标,成本、客户、竞争和渠道是定价的依据。

产品七步定价法 2010年02月03日

公司管理者通常利用价格战略来达到一个或几个目标,如市场渗透、定位等。当定价涉及多个目标时,有时目标会彼此冲突。例如,定价既要增加20%的市场份额,又要保本经营,管理者要考虑两个目标...

“定价哲学”:如何在销量、利润和费用之中找到最佳平衡点 2019年07月19日

“定价哲学”:如何在销量、利润和费用之中找到最佳平衡点

正确的定价是成功运营业务的重要一环。那么,到底该如何为产品定价呢?

垄断定价还是竞争定价? 2003年09月20日

获得市场的垄断地位进而取得垄断定价的权力,并获取垄断利润,是绝大多数企业经营者的梦想。但是,并不是所有的垄断定价都能实现企业的利润最大化。

懂不懂定价,看企业是否解决了这四点就清楚了 2019年01月25日

懂不懂定价,看企业是否解决了这四点就清楚了

一个主动且成功的定价策略往往能帮助企业提升利润,企业的定价能力也是保护自身利润的关键。

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