相信做采购的有同感：很多供应上的问题，其实根源都在需求上：要么是需求定义不清楚，要么是需求一落地就成了紧急需求。

“小采购”和客户指定的供应商就如婆媳关系。同样的事，发生在"女儿"身上过得去，发生在"媳妇"身上就过不去。

“小采购”没有谈判，只有讨价还价：一方面，他们缺乏谈判的技巧；另一方面，他们缺乏通过谈判来协作、共同解决问题的心态。

物价上涨是今年中国经济的主旋律，加上全球金融危机导致的外部市场需求萎缩，从而企业在销售端提升经营业绩存在巨大困难，采购端便理所当然成为企业业绩的关键源泉。

采购总监、副总裁这些高级职位，尤其是副总的职位，是领导职位，更重要的是领导力，对专业能力要求不高。

在以前，一个人如果干不了设计、做不了销售、整不来生产，也做不来人事、财务，那就只能去做采购。

全球采购，支持在最合适的地点采购，在最合适的地点生产。

料号、项目层次的小优化是一城一池之得失，是战斗；供应商层面的大优化事关大局，是战役。管理粗放的企业往往是赢了战斗却输了战役。

如何使采购部门由企业的成本中心转化为利润中心已经成为了其最重要的工作之一，而战略采购是实现这一工作的重要手段。

除了促成战略上更合理的采购决策之外，实行集中式采购的组织还允许首席采购官利用规模效应，提高组织范围内的效率。

如何通过多个部门、多种方法进行综合采购营运管理，降低采购成本。

用一个首席采购官的话来说，降本是怎么重视都不为过，因为“采购70%的绩效就在采购降本上”。

我这几年在国内，给一些公司的销售培训供应链管理，深刻意识到，如果像销售那样做采购的话，采购业绩八成会更好。