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消费诉求

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了解他们的行为习惯和消费诉求,如何更好的维护他们,转化他们的价值?

资生堂的品牌蝶变 2012年03月29日

资生堂之所以能在欧美品牌林立的全球化妆品市场上跻身前列,凭的是将东西文化水乳相融之功。在亚洲市场,资生堂抓住了亚洲女性内心的消费诉求,在品牌中揉入西方元素,在欧洲市场则以东方意蕴吸引西方女性的好奇。

有一系列策略可以帮助企业充分挖掘席卷全球的数字化革命的潜力。

规模性工业时代的基础商业逻辑,与移动互联网时代消费者的心理诉求出现了明显裂谷。

当消费者的诉求更强烈、更深刻时,相应的产品就会应运而生。

仔细观察可以发现,近两年国人在海外“扫货”对象已然发生明显的变化,从主要购买高端奢侈品向购买高品质、高性价比的日用消费品转变。

消费升级成为新风口,消费者从之前的功能性消费逐步“进化”到品质消费,大量消费新品牌也在这两年不断涌现,未来的消费趋势有哪些改变,消费升级浪潮下企业又该如何应对?

在通胀预期下,相比正常情况下的消费需求,如何尽力避免货币贬值所造成的损失,显然是消费者最先考虑的问题。

理解需求、创造价值、管理认知、建立关系,这是最精准理解营销的四个概念。

万科要是追求利润最大化,只会葬送自己,营收到3000亿的时候,也是消费者抛弃你的时候。我们要回到原点——消费者诉求。这也是万科遇到的最大危机。

 
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