无论是什么公司，如果其公司文化重视包括销售在内的所有岗位一次性把自己的工作做好，就能给这个公司带来巨大的竞争优势。

把握销售重点，设计销售流程，建立激励机制。

销售人员总是试图从让目标客户理解他们推销的是什么开始。这个目标就是教育客户。

对新进销售人员开展全面的上岗计划可以缩短整合期，确保长期的销售成功并减少员工流失。

如今的经济环境使得销售人员流动性加大，销售经理可以借助有效的评估工具来应对这一挑战，以留住重要员工。

为客户创造价值的能力会让你在激烈的市场竞争中脱颖而出，而你也会得到相应的丰厚回报。我把这种新的销售方式称为“创值销售”。这意味着改革销售队伍，销售人员不再只唱独角戏，而是成为团队...

确保梯子朝着正确的那面墙壁，销售人员的努力才能收获结果。

在一个骄傲自满的销售队伍中，销售员不会尽心尽力地工作。由此造成一个严重后果：对客户服务不周，公司牺牲了销售、利润和市场份额。本文讲述了如何克服销售队伍的自满情绪。

客户介绍——又被称为获得与潜在客户相关的销售线索——对于各行业的销售人员来说都是十分宝贵的。但是，很少有销售人员正确地获得客户介绍，反而在这个过程当中浪费了大量获得新业务的机会。

销售部门与市场部门必须紧密合作，才能为企业营收做出贡献。

明确销售岗位理想人选所具备的所有特质，区分必备特质和理想特质，并据此对应聘者进行面试。

造成这种情况的原因：销售人员经常把自己当作负责“养家糊口”的关键人物。