- 企业如何才能重塑销售业务，使销售人员能够专注于自己真正的本职工作？
- 就和营销一样，销售系统化策划过程的行动销售也将成为独立学科。
- 在现在的经济形势下，企业可以通过向下促销，来提高产品的销售量。为客户提供一些功能简化的新产品，推销一些非高端的产品，需要不同的推销技巧。向下销售这样的方式，并非对每一个公司都适用，要充分了解你的品牌。
- 潜在客户愿意花时间，他们不会因为销售员迫不及待而加快自己的购买节奏。
- 一位新的销售经理说，坐在那里看到自己的团队成员犯明显的错误对他来说就是一种折磨，特别是当高级管理人员就在身边的时候。
- 不仅仅是千方百计地推销收银机，更重要的是创造对收据的需求。
《帕特森销售法则》，（美）杰弗里·吉特默著，机械工业出版社，2005年8月出版，25.00元人民币
- 随着市场竞争带来产业趋同，产品的差异化不可避免地逐渐缩小，企业的利润空间也随之越来越窄。若想实现差异化从而提高营收，企业的销售体系必须从产品导向转型为解决方案导向。
- 对于专业销售人员来说，能够“直击决策者”是盼望之中的事情；但是，对于当与头面人物进行会谈时，应该说些和做些什么样的事情，他们经常会感到困扰。现在，非常幸运的事情出现了，只要了解了下面给出的十项要诀，就会发现并不是所有的事情都是那么复杂的。
- “从最优秀的销售代表变为最差的经理”，中国惠普前总经理孙振耀的故事从另一个角度指出：经理的责任在于“教你练”。
- 在许多企业管理人员看来，销售部的职责就是销售，除了开拓市场、增加销售外，其它任何事情就别来干扰销售人员了，销售人员在企业内部是“上帝”，一切围绕销售转嘛。至于销售预测那点儿事，还是留给其他人去做吧。
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2005年11月22日