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Chief Executive China卓越管理实践 成就企业精英

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[麦肯锡]:让销售人员腾出更多时间从事销售 2011年08月15日

企业如何才能重塑销售业务,使销售人员能够专注于自己真正的本职工作?

米尔顿·科特勒:行动销售,提升销售专业化进程 2007年04月16日

就和营销一样,销售系统化策划过程的行动销售也将成为独立学科。

如何通过向下销售提高销售 2010年04月01日

在现在的经济形势下,企业可以通过向下促销,来提高产品的销售量。为客户提供一些功能简化的新产品,推销一些非高端的产品,需要不同的推销技巧。向下销售这样的方式,并非对每一个公司都适用,要充分了解你的品牌。

为何快速销售会扼杀销售 2015年05月13日

潜在客户愿意花时间,他们不会因为销售员迫不及待而加快自己的购买节奏。

如何从销售成长为销售经理 2011年06月27日

一位新的销售经理说,坐在那里看到自己的团队成员犯明显的错误对他来说就是一种折磨,特别是当高级管理人员就在身边的时候。

销售之父学习销售法则原创 2005年11月22日

不仅仅是千方百计地推销收银机,更重要的是创造对收据的需求。
《帕特森销售法则》,(美)杰弗里·吉特默著,机械工业出版社,2005年8月出版,25.00元人民币

销售解决方案强过销售产品原创 2016年05月06日

随着市场竞争带来产业趋同,产品的差异化不可避免地逐渐缩小,企业的利润空间也随之越来越窄。若想实现差异化从而提高营收,企业的销售体系必须从产品导向转型为解决方案导向。

[销售技巧]如何对高管进行销售 2011年03月28日

对于专业销售人员来说,能够“直击决策者”是盼望之中的事情;但是,对于当与头面人物进行会谈时,应该说些和做些什么样的事情,他们经常会感到困扰。现在,非常幸运的事情出现了,只要了解了下面给出的十项要诀,就会发现并不是所有的事情都是那么复杂的。

为什么最好的销售代表成了最差的销售经理?原创 2015年12月16日

“从最优秀的销售代表变为最差的经理”,中国惠普前总经理孙振耀的故事从另一个角度指出:经理的责任在于“教你练”。

销售管理的“黑洞” 2010年11月29日

在许多企业管理人员看来,销售部的职责就是销售,除了开拓市场、增加销售外,其它任何事情就别来干扰销售人员了,销售人员在企业内部是“上帝”,一切围绕销售转嘛。至于销售预测那点儿事,还是留给其他人去做吧。
 
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