- 如果你是一名新手销售员的导师，你要给他的五个最重要的建议是什么？
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- 销售成功的精髓是加快客户实现业务目标的进程，这也是一流的销售人才在开发客户时牢牢抓住的核心理念。这些销售人员所具备的六大特质帮助他们成功打动客户的心，你的公司在挑选、指导和培养销售人员时也可以参考一下。
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- 成功的推销是良好习惯起作用的结果，你必须熟练掌握，并要学会灵活运用；而失败的推销则是不良习惯带来的后果，你必须加以克服。文中提出了25条值得你更多注意的不良习惯。
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- 将你的竞争者看成是你最大的敌人？再想想吧。你最大的敌人—最有可能阻碍你完成一次销售的人—恰恰在你自己的公司中！
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- 七座成功的桥墩，帮你脚步站得更稳。
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- 全球销售人士奉为圭臬的销售原则，正在蚕食着企业的销售业绩。
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- 给出多重报价，客户的注意力便会从“我要还价”转移到“哪种方案更合适”上。
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- 从一个顾客到250个顾客，可不是简单的数字游戏。“250定律”包含的一个重要因素是，一位满意的顾客可以给你推荐其他的顾客，从而大大缩短你的销售周期。
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- 销售员和经理的技能、内部氛围和销售流程，决定销售的成败。
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- 笔者觉得判断“老易”角色的态度以及如何接近他，与我们在销售项目中判断客户中某个角色的态度并掌握客户，在过程上非常相似。
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