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销售新手的五个建议2008年05月22日

如果你是一名新手销售员的导师,你要给他的五个最重要的建议是什么?
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销售精英六大特质2009年02月10日

销售成功的精髓是加快客户实现业务目标的进程,这也是一流的销售人才在开发客户时牢牢抓住的核心理念。这些销售人员所具备的六大特质帮助他们成功打动客户的心,你的公司在挑选、指导和培养销售人员时也可以参考一下。
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销售人员必须克服的不良习惯2009年02月19日

成功的推销是良好习惯起作用的结果,你必须熟练掌握,并要学会灵活运用;而失败的推销则是不良习惯带来的后果,你必须加以克服。文中提出了25条值得你更多注意的不良习惯。
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阻碍你成功的五大潜在敌人2009年12月21日

将你的竞争者看成是你最大的敌人?再想想吧。你最大的敌人—最有可能阻碍你完成一次销售的人—恰恰在你自己的公司中!
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你是石头、黄金,还是钻石2009年08月04日

七座成功的桥墩,帮你脚步站得更稳。
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破除十个销售迷思2007年09月07日

全球销售人士奉为圭臬的销售原则,正在蚕食着企业的销售业绩。
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不让客户还价的秘诀——多重报价2007年08月28日

给出多重报价,客户的注意力便会从“我要还价”转移到“哪种方案更合适”上。
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高效销售的“250定律”2008年09月18日

从一个顾客到250个顾客,可不是简单的数字游戏。“250定律”包含的一个重要因素是,一位满意的顾客可以给你推荐其他的顾客,从而大大缩短你的销售周期。
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突破四大销售压力点2007年11月26日

销售员和经理的技能、内部氛围和销售流程,决定销售的成败。
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从《色戒》中感悟销售2008年01月15日

笔者觉得判断“老易”角色的态度以及如何接近他,与我们在销售项目中判断客户中某个角色的态度并掌握客户,在过程上非常相似。
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