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让销售代表成为客户的合作伙伴，公司便可走上可持续的有机增长之路，世界领先的软件和IT服务企业SunGard很好地证明了这一点。

国内电动车市场正在酝酿一场重大的变局，不仅“代工之王”富士康已经提出了要生产中国的特斯拉，就连乐视、小米等互联网企业也或明或暗地表示要打造自己的互联网电动车。

何谓数字化转型？制造业数字化转型究竟有哪些可以借鉴的模式？制造企业如何进行数字化转型？

以综合性商务解决方案、顾问式服务和混合销售模式为核心的业务转型，让柯尼卡美能达在连续十年领跑中国A3幅面彩色多功能复合机市场之后，有机会在更多细分市场赢得竞争。

随着市场竞争带来产业趋同，产品的差异化不可避免地逐渐缩小，企业的利润空间也随之越来越窄。若想实现差异化从而提高营收，企业的销售体系必须从产品导向转型为解决方案导向。

一个成功的企业转型，必须符合四项基本原则，即内外一致、上下协同、首尾相顾和快慢结合。

转型升级必先在组织上做好革新准备，在文化上要减少传统因素的束缚，在人才育成方面要下狠功夫。

强大的销售团队能够凭借其出色的技术和敬业的态度，持续达到甚至超出销售目标，创造大量利润，培养大量的忠实客户。

以企业蜕变或企业转型理论为支撑的这项管理实践，将指引企业穿越转型升级的惊涛骇浪，成功抵达新时代的彼岸。

传统企业要实现成功转型，不能是基于自身生存的需要，而是要能更好地满足客户的需求。