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为何采购专业服务总“入坑”? 2019年08月27日

期待能为所有采购专业服务的甲方建立一个基本的不确定性框架。

商务部首次发布《中国服务进口报告2018》 2018年11月14日

2017 年中国服务进口总额 4675.9 亿美元,比 1982 年增长了230倍。

服务也是利润源 2003年10月31日

服务对收益的影响甚至超过销售,五大原则可让服务成为利润源泉。

如何提升销售有效性 2006年01月20日

把握销售重点,设计销售流程,建立激励机制。

提拔销售明星的陷阱 2006年10月30日

四类明星销售员,不能提拔为经理。

破除十个销售迷思 2007年09月07日

全球销售人士奉为圭臬的销售原则,正在蚕食着企业的销售业绩。

销售制胜的7法则 2015年12月01日

在当今激烈的竞争环境下,任何产品或服务的销售都必须采取有效的流程。本文列出了成功销售7步骤,这些步骤可最大程度实现销售和再销售,并确保得到客户最大程度的推荐。

回报丰厚的销售转型之路 2014年10月23日

让销售代表成为客户的合作伙伴,公司便可走上可持续的有机增长之路,世界领先的软件和IT服务企业SunGard很好地证明了这一点。

让销售额领先对手50% 2016年05月29日

在今天复杂和快速变化的商业环境中,实现增长是非常具有挑战性的。但增长机会确实是存在的——“大数据”的崛起、数字平台销售的爆发以及销售管理的专业化意味着销售正在经历一次根本性的转变。

借助评估工具减少销售人员流失 2012年10月09日

如今的经济环境使得销售人员流动性加大,销售经理可以借助有效的评估工具来应对这一挑战,以留住重要员工。

销售薪酬管理三大工具 2007年10月19日

高效的销售薪酬体系应该能让销售人员深切了解公司的真正目标,能让公司在销售人员达到或者超越他们的业绩指标时,灵活地计算他们的奖金

谁是销售? 2012年07月30日

销售本质上是营销战略驱动下的品牌销售,因此,企业中每一个人都应该扮演销售的角色。如何培养每一位员工的销售意识?如何形成销售合力?如何激励以保持与营销战略步调一致?看看专家和实战家...

客户服务再定义 2006年12月04日

以技术专员取代客服专员,以“自己动手”取代上 门 服 务,以增强型服务取代分等级服务。

世界销售主管5个行之有效的策略 2015年08月28日

销售增长是推动任何企业发展的关键。通过精明的市场与销售运营技术和有效的人员管理的结合,任何企业在今年和以后都可以实现额外的增长。

“创值销售”的力量 2008年12月24日

为客户创造价值的能力会让你在激烈的市场竞争中脱颖而出,而你也会得到相应的丰厚回报。我把这种新的销售方式称为“创值销售”。这意味着改革销售队伍,销售人员不再只唱独角戏,而是成为团队...

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