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卓越销售之母 2004年06月04日

执行销售流程的关键职能,炼成最优秀的销售机构。

销售薪酬管理三大工具 2007年10月19日

高效的销售薪酬体系应该能让销售人员深切了解公司的真正目标,能让公司在销售人员达到或者超越他们的业绩指标时,灵活地计算他们的奖金

重新发现销售技巧 2010年11月15日

即使在亲自对产品进行了一番调查研究之后,许多消费者在走进商店时,对要购买什么产品仍然没有拿定主意。对于零售商来说,这是一种机会。

你的员工工作饱满吗? 2010年08月09日

岗位工作量调查,是公司领导和人力资源管理部门了解本单位在岗员工工作状况的主要手段,同时也是各单位进行定岗定编的重要依据。

销售队伍怎么建 2004年03月05日

招聘、薪酬、队伍规模,灵活调整, 客户、经验、工作时间,充分利用。

销售经理的六种武艺 2003年04月07日

销售明星并不能自然胜任销售经理。理想的销售经理至少具备六般武艺。

如何培训销售人员 2018年09月11日

如何培训销售人员

很多人认为销售培训对于销售能力培养没有很大帮助,对于公司发展影响不大,为什么会出现这样的情况?

破除十个销售迷思 2007年09月07日

全球销售人士奉为圭臬的销售原则,正在蚕食着企业的销售业绩。

善用销售自动化系统 2009年07月09日

公司销售队伍中不同层级的人员对同样的 SFA(sales force automation)系统有不同的要求。认识其中的差异,然后为不同的用户 —从 CEO到一线销售员 —提供有效的自动化方案,是企业成功实现销...

管理者委派工作的3步自检 2019年02月21日

委派工作的结果好坏,是反映管理能力的重要指标。

谁是销售? 2012年07月30日

销售本质上是营销战略驱动下的品牌销售,因此,企业中每一个人都应该扮演销售的角色。如何培养每一位员工的销售意识?如何形成销售合力?如何激励以保持与营销战略步调一致?看看专家和实战家...

你如何看待弹性工作方式? 2012年10月09日

弹性工作制会瓦解一个企业的凝聚力吗?或者,弹性工作制能提高员工对企业的忠诚度?让我们来看看实际操作者的体会。

如何协调销售与市场的步调 2012年11月04日

销售部门与市场部门必须紧密合作,才能为企业营收做出贡献。

工作设计中的六种错误 2008年11月14日

我们在以前能够依靠工作把人们组织起来。如今,必须对工作进行组织和设计。如果能够避免几个常见错误的话,工作设计并非特别难。

向客户高层销售,最忌让他觉得你在推销 2017年08月02日

向客户高层销售,最忌让他觉得你在推销

费尽心机走对方高管上层路线的销售方式是否值得?弄明白这一点,对于销售来说至关重要。

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