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卓越销售之母 2004年06月04日

执行销售流程的关键职能,炼成最优秀的销售机构。

重新发现销售技巧 2010年11月15日

即使在亲自对产品进行了一番调查研究之后,许多消费者在走进商店时,对要购买什么产品仍然没有拿定主意。对于零售商来说,这是一种机会。

善用销售自动化系统 2009年07月09日

公司销售队伍中不同层级的人员对同样的 SFA(sales force automation)系统有不同的要求。认识其中的差异,然后为不同的用户 —从 CEO到一线销售员 —提供有效的自动化方案,是企业成功实现销...

销售薪酬管理三大工具 2007年10月19日

高效的销售薪酬体系应该能让销售人员深切了解公司的真正目标,能让公司在销售人员达到或者超越他们的业绩指标时,灵活地计算他们的奖金

管理层在讲故事 2009年11月02日

公司使用各种各种方式和媒介向外界宣传它们的故事,包括新闻通稿、广告、宣传册、演讲、放电视纪录片,还有年度财务报告。最后这一项,即年度报告,是我们关注的焦点。

谁是销售? 2012年07月30日

销售本质上是营销战略驱动下的品牌销售,因此,企业中每一个人都应该扮演销售的角色。如何培养每一位员工的销售意识?如何形成销售合力?如何激励以保持与营销战略步调一致?看看专家和实战家...

季度盈利报告制度是否功大于过? 2010年08月24日

虽然过分专注于短期业绩表现会给公司造成负面影响,但要取缔季度盈利报告制度并非易事,而且可能会给公司造成追逐短期结果的更大压力。

那个打小报告的人,不可耻 2018年07月30日

“打小报告”在绝大多数人的认知里,似乎是一件可耻且卑劣的行为。

向客户高层销售,最忌让他觉得你在推销 2017年08月02日

费尽心机走对方高管上层路线的销售方式是否值得?弄明白这一点,对于销售来说至关重要。

企业都有三套账 2009年09月28日

各家公司每年发布其财务状况报告,无外乎按照三部曲走,即采用三种不同的方式,针对不同财务对象的需求,同时追求不同的目标。

留住王牌销售靠什么? 2014年07月30日

有效设计的薪酬方案是吸引和保留最具生产力的销售人员的关键。有15个元素可供你在设计薪酬方案时参考。

如何确保新进销售员工获得成功 2014年06月19日

对新进销售人员开展全面的上岗计划可以缩短整合期,确保长期的销售成功并减少员工流失。

如何避免赊销坏帐 2001年11月01日

有效的信用管理可以使销售资金的使用更符合公司的整体利益,求得“最低赊销 成本”和“最大销售成长”之间的平衡。

自上而下的思考陷阱 2003年01月13日

过去的成功会让公司高层自以为是而忽略市场变化。经理人要亲赴一线,走出自上而下的思考陷阱。

提高销售预测准确度 2007年12月25日

企业要时刻想方设法保证预测的销售收入得以最终实现。一个有效的措施是着眼于关键的原则。

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