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赢取有利可图的订单 2008年08月13日

顾问式销售方案加先进的定价方案,帮助企业提升客户转化率及赢得大订单的几率。

一文讲透中小企业销售的七困六法 2019年06月12日

中小企业发展到一定程度,就会遇到销售的困局,能否在困局中成功突围,不是做大做小的问题,而是生与死的问题,需要管理者...

提拔销售明星的陷阱 2006年10月30日

四类明星销售员,不能提拔为经理。

十个简单调整让你的销售翻番 2010年04月06日

销售中,微小的变化会带来巨大的结果。这里包含了日常例行销售的十个“微调”,每个“微调”有可能将你日常的销售量增加一倍,甚至两倍。

应对变化的销售之道 2003年04月05日

企业从未同时遇到这么多销售难题。向销售高手学习八大问题的创造性解答。

“销售”与“市场”谁重谁轻? 2005年04月01日

著名的实战派营销专家高建华先生为大家解答什么是营销、市场营销与销售是一种什么关系等问题。

销售管理的“黑洞” 2010年11月29日

在许多企业管理人员看来,销售部的职责就是销售,除了开拓市场、增加销售外,其它任何事情就别来干扰销售人员了,销售人员在企业内部是“上帝”,一切围绕销售转嘛。至于销售预测那点儿事,还...

让销售额领先对手50% 2016年05月29日

在今天复杂和快速变化的商业环境中,实现增长是非常具有挑战性的。但增长机会确实是存在的——“大数据”的崛起、数字平台销售的爆发以及销售管理的专业化意味着销售正在经历一次根本性的转变。

如何培训销售人员 2018年09月11日

很多人认为销售培训对于销售能力培养没有很大帮助,对于公司发展影响不大,为什么会出现这样的情况?

[麦肯锡]:让销售人员腾出更多时间从事销售 2011年08月15日

企业如何才能重塑销售业务,使销售人员能够专注于自己真正的本职工作?

影响销售人员业绩的个性特征 2007年09月05日

在招聘销售人员时,企业需要考虑到销售工作的特点来选拔。更进一步,由于行业不同,行业的发展阶段不同,销售的产品不同,可能需要不同性格特征和素质的销售人员。

销售人员在客户介绍上犯的十大错误 2014年12月27日

客户介绍——又被称为获得与潜在客户相关的销售线索——对于各行业的销售人员来说都是十分宝贵的。但是,很少有销售人员正确地获得客户介绍,反而在这个过程当中浪费了大量获得新业务的机会。

提高销售预测准确度 2007年12月25日

企业要时刻想方设法保证预测的销售收入得以最终实现。一个有效的措施是着眼于关键的原则。

由外而内,理解销售 2013年07月31日

从非销售部门到亲身做销售,再到成为销售的领导,徐勇刚的职场经历就是一部“理解销售”的简史。

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