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另类小冰的AI之路 2019年09月29日

如果人工助理对你说“NO”,你会不会不适应?

销售代表面试手册 2016年03月31日

销售候选人的面试有别于其他的流程,需要特殊的精明与睿智。重点在于运用结构化的流程深入挖掘可衡量的具体信息,例如候选人所声称的成绩是如何取得的。

把销售流程结构化 2003年08月28日

营销和销售要紧密配合,才能使销售更具主动性。

销售六部曲 2019年07月02日

发掘客户、了解客户、学习产品、提供产品、达成交易、管理客户。

三招激活销售疲软 2003年12月10日

分析目标顾客,改变销售行为,提高销售能力,三步建立框架。

商对商销售已死?10年后如何做销售? 2011年08月28日

商对商销售工作在未来只会变得越来越有价值和职业化。

向IBM学销售方法论 2016年12月09日

这套方法论不仅管理着十几万人的销售团队,还支撑着公司一年近千亿美金的销售收入。

游戏化:快乐工作还是玩物丧志? 2014年03月04日

调查显示:人们对游戏化未来的态度一分为二:53%的受访者相信游戏化会有限度的普及开去;42%的受访者说游戏化趋势无法发展壮大,除非发生特殊情况。对于游戏化能否成为一种全面、有效的管理工...

十个简单调整让你的销售翻番 2010年04月06日

销售中,微小的变化会带来巨大的结果。这里包含了日常例行销售的十个“微调”,每个“微调”有可能将你日常的销售量增加一倍,甚至两倍。

如何招到最对路的销售员? 2015年05月04日

找到最成功的销售人员,可不是单单调查候选人的资历和以往销售佳绩。销售经理要知道在他们独特的企业环境中,什么样的人才有用武之地。

避免销售区划分的混战 2001年12月01日

销售区域的划分需要一开始就要做好。这样才能稳固客户关系,树立销售人员的信心。

销售业绩飙升的4大.法宝 2013年08月30日

销售组织可以采用四种简单的方法即可在只增加少量费用—或甚至不增加费用—的情况下大幅提升销售业绩,而且不必对其销售流程进行大的更改。

好销售会“一次性把事情做好” 2015年01月16日

拥有适当的体系与思维模式,“一次性把事情做好”这一质量理念在销售活动中将同样有效。

招对销售人才,不看口才看什么? 2017年01月31日

怎样招到好的销售人才呢?其实还是有很多技巧可以帮助你提高找到最佳销售人才的概率。

如何打造激发型销售领导力?——激励销售人员的系统方法 2019年01月14日

激发型销售领导者也能够创造一种使命感、自豪感和承诺感,从而使销售团队的每个部门都有更好的表现。

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