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企业从未同时遇到这么多销售难题。向销售高手学习八大问题的创造性解答。

作为一名销售经理，在处理问题时，你需要保持强硬的姿态，这是你工作的一部分。

一位新的销售经理说，坐在那里看到自己的团队成员犯明显的错误对他来说就是一种折磨，特别是当高级管理人员就在身边的时候。

笔者觉得判断“老易”角色的态度以及如何接近他，与我们在销售项目中判断客户中某个角色的态度并掌握客户，在过程上非常相似。

要提升销售效率，得围绕目标客户， 第一锤战略，第二锤流程，第三锤渠道。

销售队伍之所以被称为队伍，是有原因的。企业可以按以下四种创新方式运用销售代表推动增长。

造成这种情况的原因：销售人员经常把自己当作负责“养家糊口”的关键人物。

四家企业通过改变销售战略和培养销售文化，在艰难期让营收实现了增长。

有效设计的薪酬方案是吸引和保留最具生产力的销售人员的关键。有15个元素可供你在设计薪酬方案时参考。

如果你还犹豫是否做销售工作，可能是因为你缺少成功所需要的技能。

确保梯子朝着正确的那面墙壁，销售人员的努力才能收获结果。

为客户创造价值的能力会让你在激烈的市场竞争中脱颖而出，而你也会得到相应的丰厚回报。我把这种新的销售方式称为“创值销售”。这意味着改革销售队伍，销售人员不再只唱独角戏，而是成为团队...

有潜质成为销售明星的人有一个共同点，那就是热爱销售，总是对这一工作有着乐观的期望。