销售增长是推动任何企业发展的关键。通过精明的市场与销售运营技术和有效的人员管理的结合，任何企业在今年和以后都可以实现额外的增长。

销售员和经理的技能、内部氛围和销售流程，决定销售的成败。

在今天复杂和快速变化的商业环境中，实现增长是非常具有挑战性的。但增长机会确实是存在的——“大数据”的崛起、数字平台销售的爆发以及销售管理的专业化意味着销售正在经历一次根本性的转变。

高效的销售一定要坚持销售的基本原则。

对新进销售人员开展全面的上岗计划可以缩短整合期，确保长期的销售成功并减少员工流失。

许多公司将业绩最高的销售提拔为销售主管。但如果没有掌握正确的管理方法，他们根本无法胜任，建议预先完成4个步骤。

尽管销售配额的设定常常被认为是以数字导向为中心的量化流程，但其中许多的挑战其实与流程、销售人员以及他们对流程的信心相关。

潜在客户愿意花时间，他们不会因为销售员迫不及待而加快自己的购买节奏。

拼命催促潜在客户购买的销售员，最终会与成交机会失之交臂。反之，按合适的速度销售是一门艺术，需要读懂每一位客户，并与他们的购买流程保持同步。换句话说，用什么的速度取决于客户的需求。

高效的销售薪酬体系应该能让销售人员深切了解公司的真正目标，能让公司在销售人员达到或者超越他们的业绩指标时，灵活地计算他们的奖金

销售本质上是营销战略驱动下的品牌销售，因此，企业中每一个人都应该扮演销售的角色。如何培养每一位员工的销售意识？如何形成销售合力？如何激励以保持与营销战略步调一致？看看专家和实战家...

招聘、薪酬、队伍规模，灵活调整， 客户、经验、工作时间，充分利用。

问题：信息技术不会自然而然提高生产力。解决：流程再造、跨组织再造和离岸外包。