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在招聘销售人员时，企业需要考虑到销售工作的特点来选拔。更进一步，由于行业不同，行业的发展阶段不同，销售的产品不同，可能需要不同性格特征和素质的销售人员。

高管教练往往是危险的：他们贩卖伪造的领导力、采用一刀切的教练方案，甚至让企业高管对其形成“移情”，变成一个对父母有信息依赖症的孩子。

运用五种高明的技巧就能极大地改善销售团队的业绩,并节省在管理上投入的时间。

销售管理模式并非是一成不变的，适时改变和调整能带来意想不到的销售结果。

由收费到免费，已经把最大的筹码都抛了出来，如果还不凑效，别无他法了罢！

全球销售人士奉为圭臬的销售原则，正在蚕食着企业的销售业绩。

如果真心想要创建标志性品牌，人力资源部门必须成为看门人和耕耘者，把他们的职责与品牌主张紧密相连，包括招聘过程、培训和领导力开发、绩效考核等等。

2005年中国企业最重大的管理挑战，2005年中国企业最重要的管理实践，2005年中国企业最创新的管理成就。

通过提供教育、建立互信和适当娱乐，研讨会在开发客户上大有可为。

倡导变化的人表示，社会即将进入一种近乎理想化的环境——更好地平衡工作和家庭，更高的生产力，以及更高的效率。

分析目标顾客，改变销售行为，提高销售能力，三步建立框架。

让项目主管管理项目，

营销和销售要紧密配合，才能使销售更具主动性。

四家企业通过改变销售战略和培养销售文化，在艰难期让营收实现了增长。