高效的销售薪酬体系应该能让销售人员深切了解公司的真正目标，能让公司在销售人员达到或者超越他们的业绩指标时，灵活地计算他们的奖金

拼命催促潜在客户购买的销售员，最终会与成交机会失之交臂。反之，按合适的速度销售是一门艺术，需要读懂每一位客户，并与他们的购买流程保持同步。换句话说，用什么的速度取决于客户的需求。

如果公司的激励机制仅仅奖励“销售”，而不是奖励“增加的销售”或“针对新客户的销售”，那么这个公司就别指望赚钱了。

销售区域的划分需要一开始就要做好。这样才能稳固客户关系，树立销售人员的信心。

公司销售队伍中不同层级的人员对同样的 SFA（sales force automation）系统有不同的要求。认识其中的差异，然后为不同的用户 —从 CEO到一线销售员 —提供有效的自动化方案，是企业成功实现销...

潜在客户愿意花时间，他们不会因为销售员迫不及待而加快自己的购买节奏。

软技能不仅对于像Becky这类将它用作销售工具的人很重要，对于管理者也同样很重要。

建立一套评估销售队伍的系统标准，有助于不断提高销售人员的业绩与效率。

明明是欧美大卖的高收益产品POS机，但销售们毫无动力......

一个残酷的事实是，一个公司的高层是不应该被“培养”的，尤其对于那些初创企业来说，所以作为一家公司的CEO，在雇佣相对高级的管理层的时候，应该期待着他/她来之能战，迅速把自己的事情做起...

企业只需消除那些会导致人员变动的不稳定因素，就能打造一个稳定的销售团队，并长久地维持其稳定性。

岗位工作量调查，是公司领导和人力资源管理部门了解本单位在岗员工工作状况的主要手段，同时也是各单位进行定岗定编的重要依据。

如何借助销售管理信息系统有效管理企业销售部门的人流、物流和资金流。