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高效的销售薪酬体系应该能让销售人员深切了解公司的真正目标，能让公司在销售人员达到或者超越他们的业绩指标时，灵活地计算他们的奖金
如果公司的激励机制仅仅奖励“销售”，而不是奖励“增加的销售”或“针对新客户的销售”，那么这个公司就别指望赚钱了。
销售区域的划分需要一开始就要做好。这样才能稳固客户关系，树立销售人员的信心。
潜在客户愿意花时间，他们不会因为销售员迫不及待而加快自己的购买节奏。
建立一套评估销售队伍的系统标准，有助于不断提高销售人员的业绩与效率。
软技能不仅对于像Becky这类将它用作销售工具的人很重要，对于管理者也同样很重要。
拼命催促潜在客户购买的销售员，最终会与成交机会失之交臂。反之，按合适的速度销售是一门艺术，需要读懂每一位客户，并与他们的购买流程保持同步。换句话说，用什么的速度取决于客户的需求。
企业只需消除那些会导致人员变动的不稳定因素，就能打造一个稳定的销售团队，并长久地维持其稳定性。
一个残酷的事实是，一个公司的高层是不应该被“培养”的，尤其对于那些初创企业来说，所以作为一家公司的CEO，在雇佣相对高级的管理层的时候，应该期待着他/她来之能战，迅速把自己的事情做起...
