全球销售人士奉为圭臬的销售原则，正在蚕食着企业的销售业绩。

作者总结了自己十余年的销售和培训经验，认为从客户价值和开局定位两个方面就可以对销售机会做出准确评估。

销售明星并不能自然胜任销售经理。理想的销售经理至少具备六般武艺。

公司销售队伍中不同层级的人员对同样的 SFA（sales force automation）系统有不同的要求。认识其中的差异，然后为不同的用户 —从 CEO到一线销售员 —提供有效的自动化方案，是企业成功实现销...

对新进销售人员开展全面的上岗计划可以缩短整合期，确保长期的销售成功并减少员工流失。

销售经理要想提高销售人员的业绩，就不应该考核他们为何每周或每月的销售额不同，而是要帮助他们提高“平均销售额”。

高效的销售薪酬体系应该能让销售人员深切了解公司的真正目标，能让公司在销售人员达到或者超越他们的业绩指标时，灵活地计算他们的奖金

周华龙，法国凯致商学院（KEDGE Business School）三校合作欧亚工商管理博士（EA-DBA），东和昌集团董事长。周华龙可谓是个言必谈“方法论”的人，在他看来，做事一定要掌握方法论，按方法论...

分析目标顾客，改变销售行为，提高销售能力，三步建立框架。

企业如何才能重塑销售业务，使销售人员能够专注于自己真正的本职工作？

从卤制食品连锁到时尚娱乐品牌，周黑鸭走出了一条个性化的娱乐营销整合道路。

销售决策体系的核心是：用业务绩效管理来减少销售计划与实际销售之间的差距。