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破除十个销售迷思 2007年09月07日

全球销售人士奉为圭臬的销售原则,正在蚕食着企业的销售业绩。

向IBM学销售方法论 2016年12月09日

这套方法论不仅管理着十几万人的销售团队,还支撑着公司一年近千亿美金的销售收入。

大客户销售如何开局 2013年12月30日

作者总结了自己十余年的销售和培训经验,认为从客户价值和开局定位两个方面就可以对销售机会做出准确评估。

销售经理的六种武艺 2003年04月07日

销售明星并不能自然胜任销售经理。理想的销售经理至少具备六般武艺。

如何培训销售人员 2018年09月11日

很多人认为销售培训对于销售能力培养没有很大帮助,对于公司发展影响不大,为什么会出现这样的情况?

善用销售自动化系统 2009年07月09日

公司销售队伍中不同层级的人员对同样的 SFA(sales force automation)系统有不同的要求。认识其中的差异,然后为不同的用户 —从 CEO到一线销售员 —提供有效的自动化方案,是企业成功实现销...

如何确保新进销售员工获得成功 2014年06月19日

对新进销售人员开展全面的上岗计划可以缩短整合期,确保长期的销售成功并减少员工流失。

销售数字该怎么看 2012年12月28日

销售经理要想提高销售人员的业绩,就不应该考核他们为何每周或每月的销售额不同,而是要帮助他们提高“平均销售额”。

销售薪酬管理三大工具 2007年10月19日

高效的销售薪酬体系应该能让销售人员深切了解公司的真正目标,能让公司在销售人员达到或者超越他们的业绩指标时,灵活地计算他们的奖金

KEDGE校友访谈 | 周华龙:做事一定要掌握方法论 2019年06月17日

周华龙,法国凯致商学院(KEDGE Business School)三校合作欧亚工商管理博士(EA-DBA),东和昌集团董事长。周华龙可谓是个言必谈“方法论”的人,在他看来,做事一定要掌握方法论,按方法论...

三招激活销售疲软 2003年12月10日

分析目标顾客,改变销售行为,提高销售能力,三步建立框架。

[麦肯锡]:让销售人员腾出更多时间从事销售 2011年08月15日

企业如何才能重塑销售业务,使销售人员能够专注于自己真正的本职工作?

周黑鸭——会娱乐,所以更快乐 2015年06月03日

从卤制食品连锁到时尚娱乐品牌,周黑鸭走出了一条个性化的娱乐营销整合道路。

100多年前,慈禧义女周莹是如何翻身成为“清末的马云”? 2017年09月20日

《那年花开月正圆》正在热播,讲述的是清末出身民间女首富周莹,从闺阁少女到陕西女首富的故事,传奇的一生彰显着秦商的大...

弥合销售预测与实际的差距 2011年07月31日

销售决策体系的核心是:用业务绩效管理来减少销售计划与实际销售之间的差距。

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