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销售中的心理学txt

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与奚恺元对话 2009年07月09日

奚恺元教授获得耶鲁大学心理学博士后,长期在芝加哥大学商学院任教。奚恺元教授是运用心理学研究营销和决策的世界知名学者,而且他自己命名了一个新学科 —幸福学。

你幸福吗? 2013年02月25日

“你幸福吗”这个问题,曾经引来很多神一样的回答。在一次公开讲座中,彭凯平笑着回应道:“这是因为他们没上过我的课,下次你们被问到,就应该说让我从5个方面来回答你。”

2005年中国企业最重大的管理挑战,2005年中国企业最重要的管理实践,2005年中国企业最创新的管理成就。

另一方面,心理学家则采用一套不同的术语来说明危机根源:希望、贪婪与恐惧。

智商对我们工作的影响要比我们想象的小很多。

究竟是什麽招致了职场妒忌?人们会如何去应对妒忌?领导们又该如何去处理职场妒忌?心理学家们定义的“恶性妒忌”和“良性妒忌”又有何区别?

不道德行为会对组织构成极大的风险,这里是一些识别不道德行为陷阱根源的具体方法和解决方案。

测评师老陆的一天 2012年06月28日

所谓教授出的知识题,常常是有利于高分低能的考生,知识考试和能力测验低相关,正好说明能力测验的价值。

战胜自我 成就销售 2001年08月01日

销售是一个数字游戏。如果你接触到足够多的潜在客户,从失败中汲取教训,你肯定会有所收获。当然,如果能对潜在的客户进行密切跟踪,你成功的机会就越大。 再好的策略,如果不付诸行动也是毫无用处。与潜在客户的接触、询问恰当的问题、演示解决方案并征求对方意见,才能赢得订单。成功取决于你和那些愿意并有能力购买的客户接触的频率。 本文剖析销售队伍在销售活动中胆怯心理的几种表现,并提出解决之道,使他们能够战胜自我,清除心理和行为障碍,最终赢得客户和订单。

将游戏中的“经验值”作为量化管理的指标,看似让盛大的管理更有底气,但实为下策。

 
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