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招对销售人才,不看口才看什么? 2017年01月31日

怎样招到好的销售人才呢?其实还是有很多技巧可以帮助你提高找到最佳销售人才的概率。

销售薪酬管理三大工具 2007年10月19日

高效的销售薪酬体系应该能让销售人员深切了解公司的真正目标,能让公司在销售人员达到或者超越他们的业绩指标时,灵活地计算他们的奖金

平衡结果和过程指标 2001年12月01日

过去,很多公司太多地关注诸如销售量等财务指标。现在,他们才开始了解使用过程指标。过程指标使得在衡量最终结果前就能让他们知道结果会是什么。

怎样评价销售经理 2005年10月09日

建立七类指标考核销售经理, 实现销售工作的可持续发展。

六大关键的销售评估指标 2010年06月11日

之所以要衡量销售周期的每一步,就是为了让公司能以较低的销售成本收获较高的成交率。

击退销售效力的无声杀手 2014年07月11日

在一个骄傲自满的销售队伍中,销售员不会尽心尽力地工作。由此造成一个严重后果:对客户服务不周,公司牺牲了销售、利润和市场份额。本文讲述了如何克服销售队伍的自满情绪。

如何提升销售有效性 2006年01月20日

把握销售重点,设计销售流程,建立激励机制。

KPI指标法 2006年11月08日

企业关键业绩指标KPI(Key Performance Indication)是通过对组织内部某一流程的输入端、输出端的关键参数进行设置、取样、计算、分析,衡量流程绩效的一种目标式量化管理指标。

谁是销售? 2012年07月30日

销售本质上是营销战略驱动下的品牌销售,因此,企业中每一个人都应该扮演销售的角色。如何培养每一位员工的销售意识?如何形成销售合力?如何激励以保持与营销战略步调一致?看看专家和实战家...

销售员越多越好吗? 2016年06月08日

产能过剩,消费低迷,竞争激烈,直接导致各行各业的产品难卖!心急火燎的企业老板们往往采用加人加指标的高压政策,希望迅速提高销售业绩以摆脱困境。然而这种人海战术真的能奏效吗?

销售经理的六种武艺 2003年04月07日

销售明星并不能自然胜任销售经理。理想的销售经理至少具备六般武艺。

销售成功的源泉 2003年08月23日

不要只用财务指标来定义成功,而要以人生目标引导销售行动。

怎样销售才有效力 2007年04月30日

确保梯子朝着正确的那面墙壁,销售人员的努力才能收获结果。

三锤锻造高效销售 2005年11月04日

要提升销售效率,得围绕目标客户, 第一锤战略,第二锤流程,第三锤渠道。

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