明明是欧美大卖的高收益产品POS机，但销售们毫无动力......
公司销售队伍中不同层级的人员对同样的 SFA（sales force automation）系统有不同的要求。认识其中的差异，然后为不同的用户 —从 CEO到一线销售员 —提供有效的自动化方案，是企业成功实现销售自动化战略的基础。
公司使用各种各种方式和媒介向外界宣传它们的故事，包括新闻通稿、广告、宣传册、演讲、放电视纪录片，还有年度财务报告。最后这一项，即年度报告，是我们关注的焦点。
有效设计的薪酬方案是吸引和保留最具生产力的销售人员的关键。有15个元素可供你在设计薪酬方案时参考。
对新进销售人员开展全面的上岗计划可以缩短整合期，确保长期的销售成功并减少员工流失。
企业要时刻想方设法保证预测的销售收入得以最终实现。一个有效的措施是着眼于关键的原则。
企业从未同时遇到这么多销售难题。向销售高手学习八大问题的创造性解答。
虽然过分专注于短期业绩表现会给公司造成负面影响，但要取缔季度盈利报告制度并非易事，而且可能会给公司造成追逐短期结果的更大压力。
销售增长是推动任何企业发展的关键。通过精明的市场与销售运营技术和有效的人员管理的结合，任何企业在今年和以后都可以实现额外的增长。
“打小报告”在绝大多数人的认知里，似乎是一件可耻且卑劣的行为。
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