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如何确保新进销售员工获得成功 2014年06月19日

对新进销售人员开展全面的上岗计划可以缩短整合期,确保长期的销售成功并减少员工流失。

提拔销售明星的陷阱 2006年10月30日

四类明星销售员,不能提拔为经理。

像迎娶恋人一样培训新员工 2009年08月13日

您的企业是否像迎娶恋人一样迎接新员工的到来?当一个职员入职一家公司,也绝不仅仅意味着一纸合同。合同背后是员工青春年华的投入,是公司兴衰成败的肇因,是权力与责任的对等,入职培训,万...

击退销售效力的无声杀手 2014年07月11日

在一个骄傲自满的销售队伍中,销售员不会尽心尽力地工作。由此造成一个严重后果:对客户服务不周,公司牺牲了销售、利润和市场份额。本文讲述了如何克服销售队伍的自满情绪。

销售队伍怎么建 2004年03月05日

招聘、薪酬、队伍规模,灵活调整, 客户、经验、工作时间,充分利用。

如何挑选销售人员 2013年08月06日

明确销售岗位理想人选所具备的所有特质,区分必备特质和理想特质,并据此对应聘者进行面试。

企业培训,何不让员工当老师 2006年12月12日

企业内部培训,只有“外来的和尚会念经”?其实不然,从宝洁到奥康,正将员工培训为兼职培训师,让员工培训员工。

借助评估工具减少销售人员流失 2012年10月09日

如今的经济环境使得销售人员流动性加大,销售经理可以借助有效的评估工具来应对这一挑战,以留住重要员工。

员工培训做得最好的公司 2007年03月12日

2006年,哪家公司的员工培训做得最好?新鲜出炉的权威排名揭开谜底。

如何提升销售有效性 2006年01月20日

把握销售重点,设计销售流程,建立激励机制。

管理培训的误区 2004年10月28日

不能指望培训解决错误的问题,更不能指望培训解决所有的问题。

谁是销售? 2012年07月30日

销售本质上是营销战略驱动下的品牌销售,因此,企业中每一个人都应该扮演销售的角色。如何培养每一位员工的销售意识?如何形成销售合力?如何激励以保持与营销战略步调一致?看看专家和实战家...

让销售团队成为一项高回报投资 2012年03月29日

从增加团队成员到支付提成,管理销售团队应完全遵循这一观念—投资。

你我都是销售员(上) 2009年07月06日

现代社会是一个销售的社会,我们每一个人都需要销售,我们每一个人都在从事销售。

销售经理的六种武艺 2003年04月07日

销售明星并不能自然胜任销售经理。理想的销售经理至少具备六般武艺。

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