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销售与营销:向蒙牛学习事件营销 2005年09月20日

事件的选择、策略的执行、后期的跟进,环环相扣,是蒙牛事件营销屡试不爽的不二法门。

销售与营销:渠道管理:“造船”还是“借船” 2006年04月25日

TCL 、格力电器、百威啤酒的经验教训,揭示了企业渠道决策的判断标准:销售渠道流转通畅、成本合理,同时有利于企业将自己的营销政策和品牌战略顺利贯彻到终端。

销售与营销:麦当劳凭什么咸鱼翻身? 2004年03月29日

2004年3月29日的Forbes杂志对比了麦当劳的两组数据。在2003年初期,麦当劳的两个关键数字都落到了最低点。一是“同店销售额”(same-store sales),下降了5%。另一个是股价跌破15美元,1995...

销售与营销:成本压力下,应走农村包围城市之路 2004年09月28日

据《新京报》报道,原油价格的攀升给洗化行业带来了沉重的成本压力,此时,宝洁等外资巨头更趁势挑起了价格战。国内四大洗衣粉企业(浪奇、立白、雕牌、奇强)欲形成价格联盟,咬牙坚守阵地。

销售与营销:更换销售负责人,换来了越来越窄的市场空间 2004年08月03日

只有当国内厂商能够从管理、战略、质量控制等方面入手进行彻底改善时,适当的人事调整才是有效的,如果把所有的希望都寄托在“新官”的三把火上,只会掩盖矛盾的真正所在,大家感受到的只会是...

销售与营销:丰田汽车的更名游戏 2005年11月29日

丰田中国市场多款汽车改名,意欲重新布局产品结构。

销售与营销:要体验,更要互动 2005年09月27日

众人企盼的香港迪士尼终于在9月12日正式开业。

销售与营销:用准确定位替代一味低价 2004年10月12日

据《北京现代商报》报道,屈臣氏华北区的“我敢发誓:保证低价”的承诺引来了大批购物顾客,似乎非常奏效。

销售与营销:激爽退市背后的渠道难题 2005年09月06日

在渠道话语权越来越大的今天,宝洁也需要以更为变通的渠道激励政策,来配合不同市场认知度的品牌推广。

销售与营销:从CEO开始做好品牌的承诺与兑现 2004年07月27日

在《财富》杂志最近评选的中国最有价值的25个品牌中,只有两个是中国本土品牌,即海尔和贵州茅台。这反映出即便是在中国市场,中国本土的品牌仍然与国际品牌有不小的差距。

销售与营销:工业品也要做品牌 2006年02月14日

越来越多的工业品制造企业,开始创建品牌,传递企业的价值。

销售与营销:一个馒头引发的管理思考 2006年03月13日

陈凯歌处理《血案》引发的危机,只是著名品牌在危机管理上屡犯错误中的一个。

销售与营销:管理中的“相对论” 2006年02月21日

漫长还是短暂?顾客对时间的感受是对企业客户服务部门的考验。

销售与营销:心存顾客,安度危机 2005年03月21日

宝洁和百胜处理危机的不同手法,说明始终把消费者放在心上的危机公关才是成功的公关。

销售与营销:高超公关三境界 2004年08月10日

这的确是一种高水平的公共关系策略:既加强了潜在的支持同盟,又可以掌握到第一手的客户.信息,还能消解潜在的反对同盟。

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