销售部门与市场部门必须紧密合作，才能为企业营收做出贡献。

如果公司的激励机制仅仅奖励“销售”，而不是奖励“增加的销售”或“针对新客户的销售”，那么这个公司就别指望赚钱了。

搞定 购买决策者有两招必不可少：一要有格局；二要善于打销售与市场营销的组合拳。

要提升销售效率，得围绕目标客户， 第一锤战略，第二锤流程，第三锤渠道。

《有效的市场营销》这本书，针对的是市场营销各个方面的投资优化。书中提出的工具及策略，可以让公司从市场中脱颖而出。

公司销售队伍中不同层级的人员对同样的 SFA（sales force automation）系统有不同的要求。认识其中的差异，然后为不同的用户 —从 CEO到一线销售员 —提供有效的自动化方案，是企业成功实现销...

让销售代表成为客户的合作伙伴，公司便可走上可持续的有机增长之路，世界领先的软件和IT服务企业SunGard很好地证明了这一点。

大家觉得这是手机市场最差的一年，但未来回头来看，或许并非如此。

销售增长是推动任何企业发展的关键。通过精明的市场与销售运营技术和有效的人员管理的结合，任何企业在今年和以后都可以实现额外的增长。

精确地找出企业在走向市场和市场进入两方面的强项、劣势和改进机会，有效制定走向市场战略，并以协调一致的市场进入实施方案，让市场战略落地。

四家企业通过改变销售战略和培养销售文化，在艰难期让营收实现了增长。

未来五年IT技术的市场进入模式，从需求挖掘到销售及产品策略，再到渠道管理策略，都将发生重大的变革，IT公司技术业务部门的管理者必须做好准备。

未来企业的竞争不仅是产品的竞争更是营销渠道的竞争。