有效设计的薪酬方案是吸引和保留最具生产力的销售人员的关键。有15个元素可供你在设计薪酬方案时参考。

销售明星并不能自然胜任销售经理。理想的销售经理至少具备六般武艺。

企业从未同时遇到这么多销售难题。向销售高手学习八大问题的创造性解答。

四类明星销售员，不能提拔为经理。

如今的经济环境使得销售人员流动性加大，销售经理可以借助有效的评估工具来应对这一挑战，以留住重要员工。

企业只需消除那些会导致人员变动的不稳定因素，就能打造一个稳定的销售团队，并长久地维持其稳定性。

高效的销售薪酬体系应该能让销售人员深切了解公司的真正目标，能让公司在销售人员达到或者超越他们的业绩指标时，灵活地计算他们的奖金

造成这种情况的原因：销售人员经常把自己当作负责“养家糊口”的关键人物。

销售管理模式并非是一成不变的，适时改变和调整能带来意想不到的销售结果。

这篇文章包含了销售经理像个彻头彻尾的白痴那样行事的36条确切而高效的方法。

不断给同一个销售团队增加任务，但其它方面的支持却跟不上。

无论生活压力有多重，待还的卡债有多少，梦想的“壕“有多诱人，都不要轻信买币暴富的神话。

让销售代表成为客户的合作伙伴，公司便可走上可持续的有机增长之路，世界领先的软件和IT服务企业SunGard很好地证明了这一点。

本文意在找出即使是优秀的销售经理也会犯的七个最危险的错误，以及在未来如何避免让它们发生的一些建议。