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向IBM学销售方法论 2016年12月09日

向IBM学销售方法论

这套方法论不仅管理着十几万人的销售团队,还支撑着公司一年近千亿美金的销售收入。

一周工作好不好,秘诀在周一 2016年11月07日

如何充分利用这一周中最重要的一天呢?

预判未来:神奇的五日工作法 2016年08月04日

预判未来:神奇的五日工作法

设计冲刺的流程将几个月的任务压缩为一周,只需要用一个看起来真实的原型就能得到未来的判断。

破除十个销售迷思 2007年09月07日

全球销售人士奉为圭臬的销售原则,正在蚕食着企业的销售业绩。

销售队伍怎么建 2004年03月05日

招聘、薪酬、队伍规模,灵活调整, 客户、经验、工作时间,充分利用。

释放一线管理人员的潜力 2010年04月22日

一线管理人员的工作重心应该是指导员工和不断提升质量,而不是行政事务和各种会议。

【案例】谁的预测更准?销售还是计划? 2019年03月25日

【案例】谁的预测更准?销售还是计划?

企业常见的挑战是胡子眉毛一把抓,管理方法上缺乏差异化。

如何培训销售人员 2018年09月11日

如何培训销售人员

很多人认为销售培训对于销售能力培养没有很大帮助,对于公司发展影响不大,为什么会出现这样的情况?

吃掉那只青蛙:21条高效时间管理法则 2018年12月24日

吃掉那只青蛙:21条高效时间管理法则

所有这一切的关键是,确定当前对自己而言最重要、最有价值的事情,然后“吃掉那只青蛙”。

卓越销售之母 2004年06月04日

执行销售流程的关键职能,炼成最优秀的销售机构。

如果一周工作时间不是40小时,那是多少? 2015年03月03日

倡导变化的人表示,社会即将进入一种近乎理想化的环境——更好地平衡工作和家庭,更高的生产力,以及更高的效率。

销售经理的六种武艺 2003年04月07日

销售明星并不能自然胜任销售经理。理想的销售经理至少具备六般武艺。

销售数字该怎么看 2012年12月28日

销售经理要想提高销售人员的业绩,就不应该考核他们为何每周或每月的销售额不同,而是要帮助他们提高“平均销售额”。

善用销售自动化系统 2009年07月09日

公司销售队伍中不同层级的人员对同样的 SFA(sales force automation)系统有不同的要求。认识其中的差异,然后为不同的用户 —从 CEO到一线销售员 —提供有效的自动化方案,是企业成功实现销...

销售薪酬管理三大工具 2007年10月19日

高效的销售薪酬体系应该能让销售人员深切了解公司的真正目标,能让公司在销售人员达到或者超越他们的业绩指标时,灵活地计算他们的奖金

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