企业如何才能重塑销售业务，使销售人员能够专注于自己真正的本职工作？

按理说，经营之神们的著述和理论，首先应该在他们言传身教过的部下中产生效果的，那为什么他们自己的企业会变成这个样子呢？

对于不管是老练的销售经理还是新手销售经理，如何带领团队来个漂亮的软着陆，做好承上启下是此刻最重要的课题。

带头向前冲的销售经理也要不时回过头看看自己的兵。

销售决策体系的核心是：用业务绩效管理来减少销售计划与实际销售之间的差距。

企业从未同时遇到这么多销售难题。向销售高手学习八大问题的创造性解答。

让销售代表成为客户的合作伙伴，公司便可走上可持续的有机增长之路，世界领先的软件和IT服务企业SunGard很好地证明了这一点。

全球销售人士奉为圭臬的销售原则，正在蚕食着企业的销售业绩。

销售区域的划分需要一开始就要做好。这样才能稳固客户关系，树立销售人员的信心。

销售组织可以采用四种简单的方法即可在只增加少量费用—或甚至不增加费用—的情况下大幅提升销售业绩，而且不必对其销售流程进行大的更改。

从增加团队成员到支付提成，管理销售团队应完全遵循这一观念—投资。

高效的销售一定要坚持销售的基本原则。

销售明星并不能自然胜任销售经理。理想的销售经理至少具备六般武艺。