企业如何才能重塑销售业务，使销售人员能够专注于自己真正的本职工作？

招聘、薪酬、队伍规模，灵活调整， 客户、经验、工作时间，充分利用。

企业从未同时遇到这么多销售难题。向销售高手学习八大问题的创造性解答。

让销售代表成为客户的合作伙伴，公司便可走上可持续的有机增长之路，世界领先的软件和IT服务企业SunGard很好地证明了这一点。

对于不管是老练的销售经理还是新手销售经理，如何带领团队来个漂亮的软着陆，做好承上启下是此刻最重要的课题。

带头向前冲的销售经理也要不时回过头看看自己的兵。

全球销售人士奉为圭臬的销售原则，正在蚕食着企业的销售业绩。

高效的销售一定要坚持销售的基本原则。

销售决策体系的核心是：用业务绩效管理来减少销售计划与实际销售之间的差距。

从增加团队成员到支付提成，管理销售团队应完全遵循这一观念—投资。

如今的经济环境使得销售人员流动性加大，销售经理可以借助有效的评估工具来应对这一挑战，以留住重要员工。

销售组织可以采用四种简单的方法即可在只增加少量费用—或甚至不增加费用—的情况下大幅提升销售业绩，而且不必对其销售流程进行大的更改。

建立一套评估销售队伍的系统标准，有助于不断提高销售人员的业绩与效率。

把握销售重点，设计销售流程，建立激励机制。