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像做销售那样做采购 2014年10月17日

如果能像销售那样做采购的话,采购业绩八成会更好。

80%的业务员做着低端产品,我们该怎么寻求突破? 2018年12月25日

80%的业务员做着低端产品,我们该怎么寻求突破?

低端产品业务员感悟,找对了方向就等于成功了一半!

六大步骤助你轻松赢得成功心态 2010年07月28日

在你的职业生涯中,事实上在你整个的生命中,没有什么事情会比控制好自己的心态能给你带来更大的不同了。如果你保持一种积极的心态,成功将会追随你的脚步。

提拔销售明星的陷阱 2006年10月30日

四类明星销售员,不能提拔为经理。

销售经理的六种武艺 2003年04月07日

销售明星并不能自然胜任销售经理。理想的销售经理至少具备六般武艺。

突破四大销售压力点 2007年11月26日

销售员和经理的技能、内部氛围和销售流程,决定销售的成败。

怎样销售才有效力 2007年04月30日

确保梯子朝着正确的那面墙壁,销售人员的努力才能收获结果。

世界销售主管5个行之有效的策略 2015年08月28日

销售增长是推动任何企业发展的关键。通过精明的市场与销售运营技术和有效的人员管理的结合,任何企业在今年和以后都可以实现额外的增长。

如何打造激发型销售领导力?——激励销售人员的系统方法 2019年01月14日

如何打造激发型销售领导力?——激励销售人员的系统方法

激发型销售领导者也能够创造一种使命感、自豪感和承诺感,从而使销售团队的每个部门都有更好的表现。

战胜自我 成就销售 2001年08月01日

销售是一个数字游戏。如果你接触到足够多的潜在客户,从失败中汲取教训,你肯定会有所收获。当然,如果能对潜在的客户进行密切跟踪,你成功的机会就越大。 再好的策略,如果不付诸行动也是毫...

为何快速销售会扼杀销售 2015年05月13日

潜在客户愿意花时间,他们不会因为销售员迫不及待而加快自己的购买节奏。

像销售一样做采购 2015年08月24日

我这几年在国内,给一些公司的销售培训供应链管理,深刻意识到,如果像销售那样做采购的话,采购业绩八成会更好。

慢点销售才更快 2016年05月29日

拼命催促潜在客户购买的销售员,最终会与成交机会失之交臂。反之,按合适的速度销售是一门艺术,需要读懂每一位客户,并与他们的购买流程保持同步。换句话说,用什么的速度取决于客户的需求。

销售不是蛮干(下) 2009年07月03日

销售员应该知道,成功的路是由无数失败、无数拒绝铺就的,只有看到失败和拒绝的积极方面,才不会气馁。

买家狠命杀价 你该如何捕捉其心态? 2016年08月26日

买家狠命杀价 你该如何捕捉其心态?

在议价过程中,买方的两种心态你一定要洞察,否则你将“吃不了兜着走”。

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