“计划是这样，但我没法保障结果”，这就是一种无能和失职。
制定有效的工作计划是职场达人拥有的良好习惯，也是工作中必备的工具。
对于那些由多个分厂生产配件而后进行总装的大型制造企业，多分厂之间生产计划的协调统一是保证订单交期、减低库存水平的关键。
在招聘销售人员时，企业需要考虑到销售工作的特点来选拔。更进一步，由于行业不同，行业的发展阶段不同，销售的产品不同，可能需要不同性格特征和素质的销售人员。
一位合格的销售管理者，需要圆满地完成以下六大任务。
对新进销售人员开展全面的上岗计划可以缩短整合期，确保长期的销售成功并减少员工流失。
和老板不讨论目标，而是资源，；做计划，关键是找策略的差距；预算、目标、激励，需要一起谈。
我们的企业必须学会如何制订计划，如何执行计划。从而帮助企业实现从经营机会到经营能力的转变，从经营产品到经营品牌的转变，从经营个体到经营组织的转变。
这套方法论不仅管理着十几万人的销售团队，还支撑着公司一年近千亿美金的销售收入。
让每个销售人员有首席执行官的头脑：制订业务计划并运用大量数据，调动所有员工达成目标。
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