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合并后的销售稳步增长 2002年08月01日

企业合并是组建全新销售队伍的好机会。合并一开始就应立即确立企业销售文化并贯彻始终。

让营收两位数增长 2007年01月29日

四家企业通过改变销售战略和培养销售文化,在艰难期让营收实现了增长。

如何提高销售效率 2001年09月01日

建立一套评估销售队伍的系统标准,有助于不断提高销售人员的业绩与效率。

击退销售效力的无声杀手 2014年07月11日

在一个骄傲自满的销售队伍中,销售员不会尽心尽力地工作。由此造成一个严重后果:对客户服务不周,公司牺牲了销售、利润和市场份额。本文讲述了如何克服销售队伍的自满情绪。

世界销售主管5个行之有效的策略 2015年08月28日

销售增长是推动任何企业发展的关键。通过精明的市场与销售运营技术和有效的人员管理的结合,任何企业在今年和以后都可以实现额外的增长。

让销售额领先对手50% 2016年05月29日

在今天复杂和快速变化的商业环境中,实现增长是非常具有挑战性的。但增长机会确实是存在的——“大数据”的崛起、数字平台销售的爆发以及销售管理的专业化意味着销售正在经历一次根本性的转变。

重新挖掘销售潜力 2002年07月01日

销售管理模式并非是一成不变的,适时改变和调整能带来意想不到的销售结果。

如何挑选销售人员 2013年08月06日

明确销售岗位理想人选所具备的所有特质,区分必备特质和理想特质,并据此对应聘者进行面试。

陈春花:文化营销的核心是实现顾客价值 2017年11月10日

陈春花:文化营销的核心是实现顾客价值

现代价值链思考方式:从顾客价值出发,开辟自己特有的销售渠道,从而获取利润。对于一些品牌而言,正是需要形成这种思考方...

不要弄糟跨文化销售 2000年01月01日

沟通方式的不同是跨文化销售的关键。要解决这些问题,必须辨识外国顾客的交往和沟通方式。

破除十个销售迷思 2007年09月07日

全球销售人士奉为圭臬的销售原则,正在蚕食着企业的销售业绩。

“一次搞定”才是好销售 2016年01月29日

无论是什么公司,如果其公司文化重视包括销售在内的所有岗位一次性把自己的工作做好,就能给这个公司带来巨大的竞争优势。

提拔销售明星的陷阱 2006年10月30日

四类明星销售员,不能提拔为经理。

并购过程中的企业文化融合 2012年08月09日

只有四分之一的并购企业能够取得成功,而导致并购失败最主要的原因,却是企业文化的冲突。

如何确保新进销售员工获得成功 2014年06月19日

对新进销售人员开展全面的上岗计划可以缩短整合期,确保长期的销售成功并减少员工流失。

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