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柯尼卡美能达:转型创造新价值 2016年11月01日

以综合性商务解决方案、顾问式服务和混合销售模式为核心的业务转型,让柯尼卡美能达在连续十年领跑中国A3幅面彩色多功能复合机市场之后,有机会在更多细分市场赢得竞争。

饿了么:连接与吃相关的一切 2015年09月15日

 未来的饿了么,是否真的将如其所愿,联结起与食物相关的一切,成就与吃相关的电商生态?

互联网思维不是什么 2014年02月12日

互联网思维不是“网络炒作”,互联网思维不等同于线上销售,互联网思维不是低价和免费……

破除十个销售迷思 2007年09月07日

全球销售人士奉为圭臬的销售原则,正在蚕食着企业的销售业绩。

烂大街的“互联网思维”,刘强东等大佬们怎么看? 2015年03月30日

当人们都把“互联网思维”挂在嘴边、奉为“圣经”时,或许最需要一盆冷水泼过去,然后告诉他,“别装神弄鬼,该醒醒了”。

提拔销售明星的陷阱 2006年10月30日

四类明星销售员,不能提拔为经理。

如何让你的组织具有增长型思维? 2019年05月16日

如何让你的组织具有增长型思维?

改革难、转型难,很大一部分原因在于组织的思维惯性卡了壳。

突破四大销售压力点 2007年11月26日

销售员和经理的技能、内部氛围和销售流程,决定销售的成败。

善用销售自动化系统 2009年07月09日

公司销售队伍中不同层级的人员对同样的 SFA(sales force automation)系统有不同的要求。认识其中的差异,然后为不同的用户 —从 CEO到一线销售员 —提供有效的自动化方案,是企业成功实现销...

挖掘中等绩效销售人员的潜力 2015年07月31日

将销售人员按照20/60/20法则分类,绩效中等的那60%的人只需提高5%的绩效,就能给企业带来令人惊叹的业绩增长。

销售人员在客户介绍上犯的十大错误 2014年12月27日

客户介绍——又被称为获得与潜在客户相关的销售线索——对于各行业的销售人员来说都是十分宝贵的。但是,很少有销售人员正确地获得客户介绍,反而在这个过程当中浪费了大量获得新业务的机会。

穷爸爸思维一直在潜伏! 2016年11月08日

穷爸爸思维一直在潜伏!

有穷人的思维的人永远也成为不了更有钱的人。

招对销售人才,不看口才看什么? 2017年01月31日

怎样招到好的销售人才呢?其实还是有很多技巧可以帮助你提高找到最佳销售人才的概率。

修复破损的销售链 2008年12月24日

让每个销售人员有首席执行官的头脑:制订业务计划并运用大量数据,调动所有员工达成目标。

影响销售人员业绩的个性特征 2007年09月05日

在招聘销售人员时,企业需要考虑到销售工作的特点来选拔。更进一步,由于行业不同,行业的发展阶段不同,销售的产品不同,可能需要不同性格特征和素质的销售人员。

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