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锡兰茶销售在中国市场看好 2005年09月02日

斯里兰卡驻北京大使馆的一份关于《促进锡兰茶叶在远东地区市场销售报告》中说,中国是传统的锡兰茶在远东最大的销售市场

新产品失败原因分析 2012年07月24日

消费者通常会将传统产品的优点放大三倍,而开发者会将新产品的功效夸大三倍。这就意味着两者对市场的期待落差实际有九倍之巨。

应对变化的销售之道 2003年04月05日

企业从未同时遇到这么多销售难题。向销售高手学习八大问题的创造性解答。

避免销售区划分的混战 2001年12月01日

销售区域的划分需要一开始就要做好。这样才能稳固客户关系,树立销售人员的信心。

如何协调销售与市场的步调 2012年11月04日

销售部门与市场部门必须紧密合作,才能为企业营收做出贡献。

中国—跨国公司的第二本土市场 2011年06月03日

中国不仅仅是跨国公司的一个海外市场,这里正在成为它们赖以长远发展的第二本土。

市场营销痛恨销售的十大原因 2011年06月09日

造成这种情况的原因:销售人员经常把自己当作负责“养家糊口”的关键人物。

合并后的销售稳步增长 2002年08月01日

企业合并是组建全新销售队伍的好机会。合并一开始就应立即确立企业销售文化并贯彻始终。

经济复苏时期 如何勾勒新兴市场的美好蓝图 2010年04月13日

企业的春天到了,买家回来了,新兴市场的快速发展,但一方面要把市场多元化,又不放弃传统的现有市场,所以大家都要找到自己的答案,因为我相信根据每一个企业的产品行业,还有每一个企业本身...

雅芳:名媛剩女? 2013年08月29日

雅芳中国如今的惨淡局面,要放到全球市场的背景中审视。

击退销售效力的无声杀手 2014年07月11日

在一个骄傲自满的销售队伍中,销售员不会尽心尽力地工作。由此造成一个严重后果:对客户服务不周,公司牺牲了销售、利润和市场份额。本文讲述了如何克服销售队伍的自满情绪。

“创值销售”的力量 2008年12月24日

为客户创造价值的能力会让你在激烈的市场竞争中脱颖而出,而你也会得到相应的丰厚回报。我把这种新的销售方式称为“创值销售”。这意味着改革销售队伍,销售人员不再只唱独角戏,而是成为团队...

销售管理的“黑洞” 2010年11月29日

在许多企业管理人员看来,销售部的职责就是销售,除了开拓市场、增加销售外,其它任何事情就别来干扰销售人员了,销售人员在企业内部是“上帝”,一切围绕销售转嘛。至于销售预测那点儿事,还...

世界销售主管5个行之有效的策略 2015年08月28日

销售增长是推动任何企业发展的关键。通过精明的市场与销售运营技术和有效的人员管理的结合,任何企业在今年和以后都可以实现额外的增长。

从走向市场到市场进入 2014年10月30日

精确地找出企业在走向市场和市场进入两方面的强项、劣势和改进机会,有效制定走向市场战略,并以协调一致的市场进入实施方案,让市场战略落地。

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