对于管理者，如何锻造一支有激情、有冲劲、团结高效，又严于律已的队伍，相信这些故事一定能给你启发。

把握销售重点，设计销售流程，建立激励机制。

如今的经济环境使得销售人员流动性加大，销售经理可以借助有效的评估工具来应对这一挑战，以留住重要员工。

员工职业生涯管理工作是一项跨部门、跨领域的工作。一个规范的员工职业生涯流程主要包括确定目的和计划、组建员工职业生涯管理小组、开展职业生涯管理学习和宣讲、组织员工面谈和员工自我认知...

将销售人员按照20/60/20法则分类，绩效中等的那60%的人只需提高5%的绩效，就能给企业带来令人惊叹的业绩增长。

销售是一个数字游戏。如果你接触到足够多的潜在客户，从失败中汲取教训，你肯定会有所收获。当然，如果能对潜在的客户进行密切跟踪，你成功的机会就越大。 再好的策略，如果不付诸行动也是毫...

不管你如何获得销售线索，判断销售线索是否合格和发展销售线索的技巧都是一样的。

拥有适当的体系与思维模式，“一次性把事情做好”这一质量理念在销售活动中将同样有效。

无论是什么公司，如果其公司文化重视包括销售在内的所有岗位一次性把自己的工作做好，就能给这个公司带来巨大的竞争优势。

如果你还犹豫是否做销售工作，可能是因为你缺少成功所需要的技能。

杰出的销售经理必需是个多面手，甚至在那些本身互相矛盾的角色要求中能够进行完美的平衡，达到最大限度发挥其团队“小宇宙”的终极目的。

销售候选人的区别在于，有的会销售，有的不会。根据本文介绍的一种强调科技和正确流程的选拔方法，组织能够有效应对挑人的挑战。

对于不管是老练的销售经理还是新手销售经理，如何带领团队来个漂亮的软着陆，做好承上启下是此刻最重要的课题。

招聘、薪酬、队伍规模，灵活调整， 客户、经验、工作时间，充分利用。