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销售人员如何找到关键负责人? 2010年12月03日

首次拜访客户一定不可千篇一律公式化,事先要有充分准备,要注重细节和技巧,从而使销售工作水到渠成。

如何成功地预约客户? 2010年11月25日

成功预约客户才能走近客户,进而走向销售成功。

拜访客户要注重的细节和技巧 2010年11月25日

首次拜访客户一定不可千篇一律公式化,事先要有充分准备,要注重细节和技巧,从而使销售工作水到渠成。

避免程式化和职业腔调 2010年12月03日

很多时候,你做得越像销售人员,你可能就越做不好销售人员。

什么样的客户才算准客户? 2010年11月24日

俗话说“烧香不能拜错佛”,我们不能怀着求财的心给送子观音上香,也不能怀着求子之情给财神上香,销售亦是同理。

拜访区域客户经验谈 2010年11月26日

只要切入点找准、方法用对,你客户拜访工作并非想象中那样棘手。

寻找客户的四种方法 2010年11月24日

市场是最大的教室,客户是最好的老师。要懂得在实践中多听、多看、多思考。

再见到客户的20种借口 2010年11月26日

这里有20个不同的再访借口,若能好好加以运用,一定可以增加许多再访的机会。

三锤锻造高效销售 2005年11月04日

要提升销售效率,得围绕目标客户, 第一锤战略,第二锤流程,第三锤渠道。

三招激活销售疲软 2003年12月10日

分析目标顾客,改变销售行为,提高销售能力,三步建立框架。

破除十个销售迷思 2007年09月07日

全球销售人士奉为圭臬的销售原则,正在蚕食着企业的销售业绩。

三诺:设计制胜 2009年06月10日

2008年,中国音频行业在遭受国际金融风暴、原材料涨价的双重打击下,大的厂商出现经营困难,小的厂商出现倒闭潮,但是三诺数码集团却逆市增长,订单量增长了近三倍,销售收入获得了百分百的增...

与客户共创的销售变革 2013年06月25日

三家公司的销售系统正在发生根本性变化,能看到你公司的影子吗?

销售薪酬管理三大工具 2007年10月19日

高效的销售薪酬体系应该能让销售人员深切了解公司的真正目标,能让公司在销售人员达到或者超越他们的业绩指标时,灵活地计算他们的奖金

如何提升销售有效性 2006年01月20日

把握销售重点,设计销售流程,建立激励机制。

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