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为客户创造价值的能力会让你在激烈的市场竞争中脱颖而出，而你也会得到相应的丰厚回报。我把这种新的销售方式称为“创值销售”。这意味着改革销售队伍，销售人员不再只唱独角戏，而是成为团队...

招聘、薪酬、队伍规模，灵活调整， 客户、经验、工作时间，充分利用。

分析目标顾客，改变销售行为，提高销售能力，三步建立框架。

让每个销售人员有首席执行官的头脑：制订业务计划并运用大量数据，调动所有员工达成目标。

全球销售人士奉为圭臬的销售原则，正在蚕食着企业的销售业绩。

在当今激烈的竞争环境下，任何产品或服务的销售都必须采取有效的流程。本文列出了成功销售7步骤，这些步骤可最大程度实现销售和再销售，并确保得到客户最大程度的推荐。

软技能不仅对于像Becky这类将它用作销售工具的人很重要，对于管理者也同样很重要。

销售展示，尤其是技术性的销售展示，是一种通过努力获得的技能，员工需要花时间进行练习才能获得优秀的展示技能。在B2B销售中，尤其是在销售咨询的过程中，销售人员的销售表现和销售方法有很...

销售明星并不能自然胜任销售经理。理想的销售经理至少具备六般武艺。

我国软件和信息技术服务业运行态势良好，结构持续调整优化，新的增长点不断涌现。

让销售代表成为客户的合作伙伴，公司便可走上可持续的有机增长之路，世界领先的软件和IT服务企业SunGard很好地证明了这一点。