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从全球视野破解中国工业软件产业发展之道! 2019年12月05日

第一次全景式地分析全球和中国工业软件产业和市场。对中国工业软件产业的发展进行深度洞察。

论工业软件的十大趋势 2019年04月27日

最开始作为工具的工业软件,逐渐成为重要推手。它自身正在经历空前的变化。

如何培训销售人员 2018年09月11日

很多人认为销售培训对于销售能力培养没有很大帮助,对于公司发展影响不大,为什么会出现这样的情况?

“创值销售”的力量 2008年12月24日

为客户创造价值的能力会让你在激烈的市场竞争中脱颖而出,而你也会得到相应的丰厚回报。我把这种新的销售方式称为“创值销售”。这意味着改革销售队伍,销售人员不再只唱独角戏,而是成为团队...

是什么限制了日本软件的发展 2019年08月22日

世界顶尖人才成就了硅谷,而日本软件业滞后的根本原因却是其对软件产品的创新原动力。

销售队伍怎么建 2004年03月05日

招聘、薪酬、队伍规模,灵活调整, 客户、经验、工作时间,充分利用。

三招激活销售疲软 2003年12月10日

分析目标顾客,改变销售行为,提高销售能力,三步建立框架。

修复破损的销售链 2008年12月24日

让每个销售人员有首席执行官的头脑:制订业务计划并运用大量数据,调动所有员工达成目标。

破除十个销售迷思 2007年09月07日

全球销售人士奉为圭臬的销售原则,正在蚕食着企业的销售业绩。

销售制胜的7法则 2015年12月01日

在当今激烈的竞争环境下,任何产品或服务的销售都必须采取有效的流程。本文列出了成功销售7步骤,这些步骤可最大程度实现销售和再销售,并确保得到客户最大程度的推荐。

工业软件大变局 | 未来软件涅槃路 2019年09月16日

换一个小白视角,重新面向一个重生的工业软件世界。

日本软件产业迷思录 | 错失IT大局的内幕 2019年08月15日

日本IT业为何不曾崛起?其中原因对当下中国制造如何发展工业软件大有裨益。

飞檐走壁的国产CAD | 那些活在剃刀边缘的行业 2019年07月26日

深刻理解工业软件的价值,才能形成彻底工业化的思维。

技术展示的20个最佳实践 2014年10月15日

销售展示,尤其是技术性的销售展示,是一种通过努力获得的技能,员工需要花时间进行练习才能获得优秀的展示技能。在B2B销售中,尤其是在销售咨询的过程中,销售人员的销售表现和销售方法有很...

不会讲故事的Becky 2012年09月06日

软技能不仅对于像Becky这类将它用作销售工具的人很重要,对于管理者也同样很重要。

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