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销售如何找客户相关文章

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找到客户的6大行销力绝招! 2020年06月04日

疫情后,突破困局换个思维找客户。

销售人员在客户介绍上犯的十大错误 2014年12月27日

客户介绍——又被称为获得与潜在客户相关的销售线索——对于各行业的销售人员来说都是十分宝贵的。但是,很少有销售人员正确地获得客户介绍,反而在这个过程当中浪费了大量获得新业务的机会。

“创值销售”的力量 2008年12月24日

为客户创造价值的能力会让你在激烈的市场竞争中脱颖而出,而你也会得到相应的丰厚回报。我把这种新的销售方式称为“创值销售”。这意味着改革销售队伍,销售人员不再只唱独角戏,而是成为团队...

销售制胜的7法则 2015年12月01日

在当今激烈的竞争环境下,任何产品或服务的销售都必须采取有效的流程。本文列出了成功销售7步骤,这些步骤可最大程度实现销售和再销售,并确保得到客户最大程度的推荐。

了解客户五要素 2008年12月27日

你可能认为自己从事销售工作,对客户情况已经知道得很多了。但是如果你真正开始收集信息,你就会惊讶地发现还有那么多你不知道的事,比如客户的组织结构等等。

大客户销售与管理(一) 2010年07月30日

 大客户销售,大客户管理日益成为企业营销职能中的重要环节。企业的20% 客户来自哪里,20%优质客户中的20%超级高价值客户又是谁,这4%的黄金客户如何进行管理,如何提升客户价值,是每位营销...

六个步骤让你找到大客户 2010年06月24日

这篇文章将会向你讲解要如何拿到一份潜在客户名单,并且把它们以一种你自己习惯的方式进行排序,以便你从中分辨出在你销售习惯下,哪些潜在客户可以成为重要的大客户。

从《色戒》中感悟销售 2008年01月15日

笔者觉得判断“老易”角色的态度以及如何接近他,与我们在销售项目中判断客户中某个角色的态度并掌握客户,在过程上非常相似。

击退销售效力的无声杀手 2014年07月11日

在一个骄傲自满的销售队伍中,销售员不会尽心尽力地工作。由此造成一个严重后果:对客户服务不周,公司牺牲了销售、利润和市场份额。本文讲述了如何克服销售队伍的自满情绪。

别弄丢了你的潜在客户 2015年01月29日

如果公司的激励机制仅仅奖励“销售”,而不是奖励“增加的销售”或“针对新客户的销售”,那么这个公司就别指望赚钱了。

什么样的客户才算准客户? 2010年11月24日

俗话说“烧香不能拜错佛”,我们不能怀着求财的心给送子观音上香,也不能怀着求子之情给财神上香,销售亦是同理。

做客户首选销售团队 2009年01月07日

有效管理客户可使公司确定最成功的销售目标。分层销售(Tier-Level Selling)这种方法通过锁定最具增长潜力的5大客户、5个最佳中等规模客户和5个可带来新业务的目标客户,尤其能提高公司客户...

生存危机!如何才能正确的处理客户间的异议? 2019年04月22日

异议处置之所以难,并不一定是因为真的没有证据材料勇气来说服客户(当然,有相当一部分销售人员的确没有),而是因为这个...

如何培训销售人员 2018年09月11日

很多人认为销售培训对于销售能力培养没有很大帮助,对于公司发展影响不大,为什么会出现这样的情况?

一个20年华为销售人的良心建议 2020年04月15日

我在华为20年,其中17年只干销售这件事。

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