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销售人员失败的十大理由 2010年03月23日

这里归纳出销售人员(尤其是新的销售员)在职业领域不能取得成功的十个理由。

如何招聘销售人员 2000年04月01日

作为经理人,该使用何种甄选程序,挑选出合格的销售人员

发现理想的销售人员 2008年01月10日

理想的销售人员应该具备哪些特质?

成就伟大销售人员的六个特质 2009年04月08日

要成为一个伟大的销售人员,你需要具备六个特质。

销售人员在客户介绍上犯的十大错误 2014年12月27日

客户介绍——又被称为获得与潜在客户相关的销售线索——对于各行业的销售人员来说都是十分宝贵的。但是,很少有销售人员正确地获得客户介绍,反而在这个过程当中浪费了大量获得新业务的机会。

影响销售人员业绩的个性特征 2007年09月05日

在招聘销售人员时,企业需要考虑到销售工作的特点来选拔。更进一步,由于行业不同,行业的发展阶段不同,销售的产品不同,可能需要不同性格特征和素质的销售人员

销售人员的自我修炼——培养获得成功的技能 2014年07月14日

戴夫·卡勒认为,销售人员的自我管理和自我提高更加重要。他认为集中精力、系统学习的能力,是能力培养的终极目的。这种基础技能,任何销售人员,一旦掌握,则必定成功。

挖掘中等绩效销售人员的潜力 2015年07月31日

销售人员按照20/60/20法则分类,绩效中等的那60%的人只需提高5%的绩效,就能给企业带来令人惊叹的业绩增长。

[麦肯锡]:让销售人员腾出更多时间从事销售 2011年08月15日

企业如何才能重塑销售业务,使销售人员能够专注于自己真正的本职工作?

优秀销售人员的习惯 2003年09月04日

对照优秀销售人员的良好习惯,可以发现自己的差距。Sellingpower.com网站的建议是:

五步选拔销售人员 2015年11月04日

销售候选人的区别在于,有的会销售,有的不会。根据本文介绍的一种强调科技和正确流程的选拔方法,组织能够有效应对挑人的挑战。

如何处理无作为的销售人员 2010年03月18日

作为一名销售经理,在处理问题时,你需要保持强硬的姿态,这是你工作的一部分。

销售人员必须克服的不良习惯 2009年02月19日

成功的推销是良好习惯起作用的结果,你必须熟练掌握,并要学会灵活运用;而失败的推销则是不良习惯带来的后果,你必须加以克服。文中提出了25条值得你更多注意的不良习惯。

送给不出业绩的销售人员 2014年03月27日

对产品了解一定是亲自体验出的,亲自体验感受出的才是卖点。

如何培训销售人员 2018年09月11日

如何培训销售人员

很多人认为销售培训对于销售能力培养没有很大帮助,对于公司发展影响不大,为什么会出现这样的情况?

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