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作为经理人，该使用何种甄选程序，挑选出合格的销售人员？

理想的销售人员应该具备哪些特质？

要成为一个伟大的销售人员，你需要具备六个特质。

客户介绍——又被称为获得与潜在客户相关的销售线索——对于各行业的销售人员来说都是十分宝贵的。但是，很少有销售人员正确地获得客户介绍，反而在这个过程当中浪费了大量获得新业务的机会。

在招聘销售人员时，企业需要考虑到销售工作的特点来选拔。更进一步，由于行业不同，行业的发展阶段不同，销售的产品不同，可能需要不同性格特征和素质的销售人员。

戴夫·卡勒认为，销售人员的自我管理和自我提高更加重要。他认为集中精力、系统学习的能力，是能力培养的终极目的。这种基础技能，任何销售人员，一旦掌握，则必定成功。

将销售人员按照20/60/20法则分类，绩效中等的那60%的人只需提高5%的绩效，就能给企业带来令人惊叹的业绩增长。

企业如何才能重塑销售业务，使销售人员能够专注于自己真正的本职工作？

对照优秀销售人员的良好习惯，可以发现自己的差距。Sellingpower.com网站的建议是：

销售候选人的区别在于，有的会销售，有的不会。根据本文介绍的一种强调科技和正确流程的选拔方法，组织能够有效应对挑人的挑战。

作为一名销售经理，在处理问题时，你需要保持强硬的姿态，这是你工作的一部分。

成功的推销是良好习惯起作用的结果，你必须熟练掌握，并要学会灵活运用；而失败的推销则是不良习惯带来的后果，你必须加以克服。文中提出了25条值得你更多注意的不良习惯。

对产品了解一定是亲自体验出的，亲自体验感受出的才是卖点。