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销售管理的“黑洞” 2010年11月29日

在许多企业管理人员看来,销售部的职责就是销售,除了开拓市场、增加销售外,其它任何事情就别来干扰销售人员了,销售人员在企业内部是“上帝”,一切围绕销售转嘛。至于销售预测那点儿事,还...

“创值销售”的力量 2008年12月24日

为客户创造价值的能力会让你在激烈的市场竞争中脱颖而出,而你也会得到相应的丰厚回报。我把这种新的销售方式称为“创值销售”。这意味着改革销售队伍,销售人员不再只唱独角戏,而是成为团队...

有效设计面试试题 2005年11月21日

以人力资源总监岗位为例,展现面试试题及评分标准的设计方法。

三招管理销售明星 2006年09月21日

在企业管理中,领导者经常会遇到如何管理销售人员的问题,对此,世界经理人提供了三点管理方案:1、用人之长,沟通化解矛盾;2、培养骨干,增强团队能力;3、向上管理,获得上司支持。

如何提升销售有效性 2006年01月20日

把握销售重点,设计销售流程,建立激励机制。

[麦肯锡]:让销售人员腾出更多时间从事销售 2011年08月15日

企业如何才能重塑销售业务,使销售人员能够专注于自己真正的本职工作?

如何培训销售人员 2018年09月11日

很多人认为销售培训对于销售能力培养没有很大帮助,对于公司发展影响不大,为什么会出现这样的情况?

销售可以端上“铁饭碗” 2012年12月31日

能不能给销售人员“铁饭碗”?在世界经理人社群中,“销售领域不养闲人”的传统观点与“要竞争也要保障”的新主张激烈碰撞。

销售经理的六种武艺 2003年04月07日

销售明星并不能自然胜任销售经理。理想的销售经理至少具备六般武艺。

工作面试的自 杀式行为和语言 2012年09月21日

你是否曾经在工作面试过程中说了一些让谈话陷入了令人尴尬的停顿的内容呢?

销售人员如何找到关键负责人? 2010年12月03日

首次拜访客户一定不可千篇一律公式化,事先要有充分准备,要注重细节和技巧,从而使销售工作水到渠成。

超级销售必问的四个问题 2010年01月11日

当销售人员碰上不知该购买你公司的何种产品或服务的客户时,向对方提四个问题,就可以帮他们弄明白,同时建立你自己的顾问地位。

发现理想的销售人员 2008年01月10日

理想的销售人员应该具备哪些特质?

停止抱怨 争取成功 2002年04月01日

如何确保那些喜欢抱怨的销售人员无论何时都保持乐观向上的、专注于工作的情绪呢?

如何协调销售与市场的步调 2012年11月04日

销售部门与市场部门必须紧密合作,才能为企业营收做出贡献。

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