建立一套评估销售队伍的系统标准，有助于不断提高销售人员的业绩与效率。

招聘、薪酬、队伍规模，灵活调整， 客户、经验、工作时间，充分利用。

如今的经济环境使得销售人员流动性加大，销售经理可以借助有效的评估工具来应对这一挑战，以留住重要员工。

有效设计的薪酬方案是吸引和保留最具生产力的销售人员的关键。有15个元素可供你在设计薪酬方案时参考。

客户介绍——又被称为获得与潜在客户相关的销售线索——对于各行业的销售人员来说都是十分宝贵的。但是，很少有销售人员正确地获得客户介绍，反而在这个过程当中浪费了大量获得新业务的机会。

在招聘销售人员时，企业需要考虑到销售工作的特点来选拔。更进一步，由于行业不同，行业的发展阶段不同，销售的产品不同，可能需要不同性格特征和素质的销售人员。

对新进销售人员开展全面的上岗计划可以缩短整合期，确保长期的销售成功并减少员工流失。

这里归纳出销售人员（尤其是新的销售员）在职业领域不能取得成功的十个理由。

将销售人员按照20/60/20法则分类，绩效中等的那60%的人只需提高5%的绩效，就能给企业带来令人惊叹的业绩增长。

作为经理人，该使用何种甄选程序，挑选出合格的销售人员？

高效的销售薪酬体系应该能让销售人员深切了解公司的真正目标，能让公司在销售人员达到或者超越他们的业绩指标时，灵活地计算他们的奖金

把握销售重点，设计销售流程，建立激励机制。

销售经理要想提高销售人员的业绩，就不应该考核他们为何每周或每月的销售额不同，而是要帮助他们提高“平均销售额”。

戴夫·卡勒认为，销售人员的自我管理和自我提高更加重要。他认为集中精力、系统学习的能力，是能力培养的终极目的。这种基础技能，任何销售人员，一旦掌握，则必定成功。

造成这种情况的原因：销售人员经常把自己当作负责“养家糊口”的关键人物。