尽管各方对绩效考评褒贬不一，但几乎没有专家建议废除绩效考评。调查显示，全面的绩效管理流程绝对是至关重要的。

不要把“德、勤、能”“工作态度、工作能力”这些内容纳入绩效考评，这些东西根本就不是“绩效”。　

将销售人员按照20/60/20法则分类，绩效中等的那60%的人只需提高5%的绩效，就能给企业带来令人惊叹的业绩增长。

有效设计的薪酬方案是吸引和保留最具生产力的销售人员的关键。有15个元素可供你在设计薪酬方案时参考。

成熟的体系和有力的执行，加上摩托罗拉以人为本的绩效之心。

在招聘销售人员时，企业需要考虑到销售工作的特点来选拔。更进一步，由于行业不同，行业的发展阶段不同，销售的产品不同，可能需要不同性格特征和素质的销售人员。

如今的经济环境使得销售人员流动性加大，销售经理可以借助有效的评估工具来应对这一挑战，以留住重要员工。

把企业战略和平衡计分卡、绩效管理和激励系统结合起来

在数字繁荣、员工努力和业绩增长的前提下，企业的可持续发展能力却下降了，有的甚至出现了严重的危机。

“从最优秀的销售代表变为最差的经理”，中国惠普前总经理孙振耀的故事从另一个角度指出：经理的责任在于“教你练”。

客户介绍——又被称为获得与潜在客户相关的销售线索——对于各行业的销售人员来说都是十分宝贵的。但是，很少有销售人员正确地获得客户介绍，反而在这个过程当中浪费了大量获得新业务的机会。

不同的阶段公司的战略目标是不同的，那么销售人员的绩效引导原则当然也就应该是变化的。

对新进销售人员开展全面的上岗计划可以缩短整合期，确保长期的销售成功并减少员工流失。