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绩效考评应当被废除吗? 2011年05月13日

尽管各方对绩效考评褒贬不一,但几乎没有专家建议废除绩效考评。调查显示,全面的绩效管理流程绝对是至关重要的。

绩效管理的十大困扰(一) 2010年11月30日

不要把“德、勤、能”“工作态度、工作能力”这些内容纳入绩效考评,这些东西根本就不是“绩效”。 

挖掘中等绩效销售人员的潜力 2015年07月31日

将销售人员按照20/60/20法则分类,绩效中等的那60%的人只需提高5%的绩效,就能给企业带来令人惊叹的业绩增长。

留住王牌销售靠什么? 2014年07月30日

有效设计的薪酬方案是吸引和保留最具生产力的销售人员的关键。有15个元素可供你在设计薪酬方案时参考。

以人为本管绩效 2004年02月01日

成熟的体系和有力的执行,加上摩托罗拉以人为本的绩效之心。

影响销售人员业绩的个性特征 2007年09月05日

在招聘销售人员时,企业需要考虑到销售工作的特点来选拔。更进一步,由于行业不同,行业的发展阶段不同,销售的产品不同,可能需要不同性格特征和素质的销售人员。

借助评估工具减少销售人员流失 2012年10月09日

如今的经济环境使得销售人员流动性加大,销售经理可以借助有效的评估工具来应对这一挑战,以留住重要员工。

运用平衡计分卡成功实施企业战略 2002年12月17日

把企业战略和平衡计分卡、绩效管理和激励系统结合起来

挤掉绩效考核的泡沫 2008年11月04日

在数字繁荣、员工努力和业绩增长的前提下,企业的可持续发展能力却下降了,有的甚至出现了严重的危机。

为什么最好的销售代表成了最差的销售经理? 2015年12月16日

“从最优秀的销售代表变为最差的经理”,中国惠普前总经理孙振耀的故事从另一个角度指出:经理的责任在于“教你练”。

销售人员在客户介绍上犯的十大错误 2014年12月27日

客户介绍——又被称为获得与潜在客户相关的销售线索——对于各行业的销售人员来说都是十分宝贵的。但是,很少有销售人员正确地获得客户介绍,反而在这个过程当中浪费了大量获得新业务的机会。

基于行业生命周期的销售绩效系统 2012年08月20日

不同的阶段公司的战略目标是不同的,那么销售人员的绩效引导原则当然也就应该是变化的。

如何确保新进销售员工获得成功 2014年06月19日

对新进销售人员开展全面的上岗计划可以缩短整合期,确保长期的销售成功并减少员工流失。

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