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闭上嘴,改变销售被拒处境 2007年08月27日

作为合格销售人员的一个必要条件是选择适当时机,闭上嘴巴。

为何快速销售会扼杀销售 2015年05月13日

潜在客户愿意花时间,他们不会因为销售员迫不及待而加快自己的购买节奏。

如果评估销售奖金设计的有效性? 2019年02月26日

如果评估销售奖金设计的有效性?

不是钱发出去问题就解决了。

别误会,产品+服务≠解决方案 2019年04月08日

别误会,产品+服务≠解决方案

大部分公司都会陷入一个明显的误区:就是单纯地将“硬件+软件+服务”的累加拼凑当成解决方案,实际只是将产品和相关服务简...

三锤锻造高效销售 2005年11月04日

要提升销售效率,得围绕目标客户, 第一锤战略,第二锤流程,第三锤渠道。

[销售技巧]如何对高管进行销售 2011年03月28日

对于专业销售人员来说,能够“直击决策者”是盼望之中的事情;但是,对于当与头面人物进行会谈时,应该说些和做些什么样的事情,他们经常会感到困扰。现在,非常幸运的事情出现了,只要了解了...

让培训铭刻在销售员脑中 1999年10月01日

一般情况下,销售人员从培训中所学到的知识,只有一成能在实际中得到运用。如何提高运用比率?

“一次搞定”才是好销售 2016年01月29日

无论是什么公司,如果其公司文化重视包括销售在内的所有岗位一次性把自己的工作做好,就能给这个公司带来巨大的竞争优势。

销售人员如何找到关键负责人? 2010年12月03日

首次拜访客户一定不可千篇一律公式化,事先要有充分准备,要注重细节和技巧,从而使销售工作水到渠成。

避免销售区划分的混战 2001年12月01日

销售区域的划分需要一开始就要做好。这样才能稳固客户关系,树立销售人员的信心。

成就伟大销售人员的六个特质 2009年04月08日

要成为一个伟大的销售人员,你需要具备六个特质。

如何挑选销售人员 2013年08月06日

明确销售岗位理想人选所具备的所有特质,区分必备特质和理想特质,并据此对应聘者进行面试。

八种心理游戏在销售中的影响 2008年04月18日

新兴的营销体系逐渐完善,营销人就像在玩一盘持久而巨大的游戏,能否最终赢得游戏则要看各自的功力了。

优秀销售人员的习惯 2003年09月04日

对照优秀销售人员的良好习惯,可以发现自己的差距。Sellingpower.com网站的建议是:

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