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如何做一位合格的销售管理者? 2018年08月10日

如何做一位合格的销售管理者?

一位合格的销售管理者,需要圆满地完成以下六大任务。

专访王伟:民企核心人才激励怎么做? 2013年10月31日

展略达咨询和展略达资本公司创始人兼CEO王伟,接受了《世界经理人》记者专访,畅谈人才激励的经验。

产品还未面世,销售奖金该如何设计? 2018年09月03日

产品还未面世,销售奖金该如何设计?

销售跟公司业绩挂钩,对他们的考核应该更频繁,月度或季度奖或许更适合于他们。

设定合理的销售配额 2014年06月06日

尽管销售配额的设定常常被认为是以数字导向为中心的量化流程,但其中许多的挑战其实与流程、销售人员以及他们对流程的信心相关。

让销售额领先对手50% 2016年05月29日

在今天复杂和快速变化的商业环境中,实现增长是非常具有挑战性的。但增长机会确实是存在的——“大数据”的崛起、数字平台销售的爆发以及销售管理的专业化意味着销售正在经历一次根本性的转变。

发现理想的销售人员 2008年01月10日

理想的销售人员应该具备哪些特质?

股权激励需配套进行 2006年03月11日

股权激励新规的出台,提供了长期激励机制的可能工具。但要化“可能”为“必然”,需要绩效管理体系等方面的强力支持。

优化销售团队领导的五种方法 2012年11月29日

运用五种高明的技巧就能极大地改善销售团队的业绩,并节省在管理上投入的时间。

销售解决方案强过销售产品 2016年05月06日

随着市场竞争带来产业趋同,产品的差异化不可避免地逐渐缩小,企业的利润空间也随之越来越窄。若想实现差异化从而提高营收,企业的销售体系必须从产品导向转型为解决方案导向。

怎样评价销售经理 2005年10月09日

建立七类指标考核销售经理, 实现销售工作的可持续发展。

你的方案能帮你赢单吗 2014年02月26日

方案轻易不能给,给了一定要有效果。就像高手对峙,轻易不亮剑,一旦亮剑,轻则见血,重则生死立判。

给销售新手的五个建议 2008年05月22日

著名的销售战略专家康耐斯给销售新手出了五个销售建议,帮助销售人员度过培训。

好销售会“一次性把事情做好” 2015年01月16日

拥有适当的体系与思维模式,“一次性把事情做好”这一质量理念在销售活动中将同样有效。

做客户首选销售团队 2009年01月07日

有效管理客户可使公司确定最成功的销售目标。分层销售(Tier-Level Selling)这种方法通过锁定最具增长潜力的5大客户、5个最佳中等规模客户和5个可带来新业务的目标客户,尤其能提高公司客户...

消灭破坏销售队伍稳定的“四大杀手” 2011年04月06日

企业只需消除那些会导致人员变动的不稳定因素,就能打造一个稳定的销售团队,并长久地维持其稳定性。

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