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如何提升销售有效性 2006年01月20日

把握销售重点,设计销售流程,建立激励机制。

销售薪酬管理三大工具 2007年10月19日

高效的销售薪酬体系应该能让销售人员深切了解公司的真正目标,能让公司在销售人员达到或者超越他们的业绩指标时,灵活地计算他们的奖金

留住王牌销售靠什么? 2014年07月30日

有效设计的薪酬方案是吸引和保留最具生产力的销售人员的关键。有15个元素可供你在设计薪酬方案时参考。

怎样激励经销商 2004年04月06日

明确目标和经销商意愿,综合实施八种激励方案。

谁是销售? 2012年07月30日

销售本质上是营销战略驱动下的品牌销售,因此,企业中每一个人都应该扮演销售的角色。如何培养每一位员工的销售意识?如何形成销售合力?如何激励以保持与营销战略步调一致?看看专家和实战家...

如何招到最对路的销售员? 2015年05月04日

找到最成功的销售人员,可不是单单调查候选人的资历和以往销售佳绩。销售经理要知道在他们独特的企业环境中,什么样的人才有用武之地。

如何确保新进销售员工获得成功 2014年06月19日

对新进销售人员开展全面的上岗计划可以缩短整合期,确保长期的销售成功并减少员工流失。

借助评估工具减少销售人员流失 2012年10月09日

如今的经济环境使得销售人员流动性加大,销售经理可以借助有效的评估工具来应对这一挑战,以留住重要员工。

股权激励方案设计中应遵循的基本原则 2018年06月05日

股权激励方案设计中应遵循的基本原则

企业在设计股权激励方案除了考虑员工激励,也应当注重约束机制的约定。

跨境并购留住人才的长期激励法宝 2018年08月01日

中国企业在越来越多的海外交易中遇到的棘手问题,就是如何与目标公司的高管在新的薪酬激励方案方面达成一致,其中最重要的部分就是长期激励。

厚利产品为何没人卖 2015年09月23日

明明是欧美大卖的高收益产品POS机,但销售们毫无动力......

挖掘中等绩效销售人员的潜力 2015年07月31日

将销售人员按照20/60/20法则分类,绩效中等的那60%的人只需提高5%的绩效,就能给企业带来令人惊叹的业绩增长。

销售人员在客户介绍上犯的十大错误 2014年12月27日

客户介绍——又被称为获得与潜在客户相关的销售线索——对于各行业的销售人员来说都是十分宝贵的。但是,很少有销售人员正确地获得客户介绍,反而在这个过程当中浪费了大量获得新业务的机会。

如何更好实现长期激励? 2018年09月19日

如何更好实现长期激励?

在设计激励方案时,应该“因地制宜”,让激励方案真正成为业绩提升、人才保留的促进剂,而不是“危险品”。

能激励销售员的方法只有金钱吗? 2018年11月27日

能激励销售员的方法只有金钱吗?

管理大师RamCharan博士提到说,用金钱激励作为取得更好销售业绩的主要方法已经过时了。

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