高效的销售薪酬体系应该能让销售人员深切了解公司的真正目标，能让公司在销售人员达到或者超越他们的业绩指标时，灵活地计算他们的奖金

在企业管理中，领导者经常会遇到如何管理销售人员的问题，对此，世界经理人提供了三点管理方案：1、用人之长，沟通化解矛盾；2、培养骨干，增强团队能力；3、向上管理，获得上司支持。

管理专家胡八一先生为读者解答怎么执行管理规定、如何推进绩效考核等管理难题。

国学管理重在人心的管理，柔性的管理，在硬性的管理制度的基础上加入国学的因素能让管理更具艺术性。

如今的经济环境使得销售人员流动性加大，销售经理可以借助有效的评估工具来应对这一挑战，以留住重要员工。

有效设计的薪酬方案是吸引和保留最具生产力的销售人员的关键。有15个元素可供你在设计薪酬方案时参考。

加强销售成本管理的五大对策

2005年中国企业最重大的管理挑战，2005年中国企业最重要的管理实践，2005年中国企业最创新的管理成就。

对新进销售人员开展全面的上岗计划可以缩短整合期，确保长期的销售成功并减少员工流失。

销售员和经理的技能、内部氛围和销售流程，决定销售的成败。

找到最成功的销售人员，可不是单单调查候选人的资历和以往销售佳绩。销售经理要知道在他们独特的企业环境中，什么样的人才有用武之地。

销售候选人的区别在于，有的会销售，有的不会。根据本文介绍的一种强调科技和正确流程的选拔方法，组织能够有效应对挑人的挑战。

在招聘销售人员时，企业需要考虑到销售工作的特点来选拔。更进一步，由于行业不同，行业的发展阶段不同，销售的产品不同，可能需要不同性格特征和素质的销售人员。

《办法》将自明年6月1日起施行，2002年公布的《摩托车生产准入管理办法》同时废止。