分析目标顾客，改变销售行为，提高销售能力，三步建立框架。

要打破销售团队业绩中的“80/20”现象，企业需通过进行专门的销售能力评估测试。

如果企业主管优先把精力投入在培养这些关键销售能力上，随着销售变得越来越有战略意义，企业将在“争夺”外贸订单之战中处于更有利的位置。

目前，日本企业表现出同中国企业积极合作的愿望。44％的企业认为中国企业的强项是“当地的销售能力”，表示要共同努力开发市场潜力。

有潜质成为销售明星的人有一个共同点，那就是热爱销售，总是对这一工作有着乐观的期望。

有远见的企业家往往令人钦佩，但http://www.entrepreneur.com/上的一篇文章称，懂得如何销售比拥有远见更重要。

调查数据显示，个性张扬的新生代“90后”对成功的渴求非常低，销售胜任力并不乐观。如何改变这一现状呢？

如果公司的激励机制仅仅奖励“销售”，而不是奖励“增加的销售”或“针对新客户的销售”，那么这个公司就别指望赚钱了。

简单粗暴的郭台铭如何改造落后于时代的夏普？

要管理一家公司的财务，你必须对该公司的需求和可能的资金来源心中有数，包括各个融资渠道的优劣势。

互联网这件事对传统的银行金融业有革 命性的意义。