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提拔销售明星的陷阱 2006年10月30日

四类明星销售员,不能提拔为经理。

三招管理销售明星 2006年09月21日

在企业管理中,领导者经常会遇到如何管理销售人员的问题,对此,世界经理人提供了三点管理方案:1、用人之长,沟通化解矛盾;2、培养骨干,增强团队能力;3、向上管理,获得上司支持。

不提拔也能激励销售明星 2006年05月15日

提拔并不一定是激励销售明星的好方法,企业可以通过“三多”来激励他。

想成为王牌销售明星?先避开这5个雷区! 2017年01月01日

想成为王牌销售明星?先避开这5个雷区!

为什么优秀的销售员总是能出色地完成业绩目标?最重要的一点是,他们坚决不犯某些常见错误。

销售经理的六种武艺 2003年04月07日

销售明星并不能自然胜任销售经理。理想的销售经理至少具备六般武艺。

对销售,你已不会再爱了吗? 2016年03月28日

有潜质成为销售明星的人有一个共同点,那就是热爱销售,总是对这一工作有着乐观的期望。

成功面试“收尾”术 2005年12月31日

如果你想从拥挤的面试人群中脱颖而出,成功地拿到聘书,那么你就向销售明星们学习吧!你可以把他们成功的销售策略应用到你找工作的过程中,特别是用来搞定那些稍纵即逝的工作机会。

如何从终端走访中挖掘消费者认知中关注的利益点? 2018年11月12日

如何从终端走访中挖掘消费者认知中关注的利益点?

终端走访环节,正是消费行为发生的第一线,有更多相对确定的信息,值得市场调研人员深入研究。

留住王牌销售靠什么? 2014年07月30日

有效设计的薪酬方案是吸引和保留最具生产力的销售人员的关键。有15个元素可供你在设计薪酬方案时参考。

向销售之父学习销售法则 2005年11月22日

不仅仅是千方百计地推销收银机,更重要的是创造对收据的需求。《帕特森销售法则》,(美)杰弗里·吉特默著,机械工业出版社,2005年8月出版,25.00元人民币

如何挑选销售人员 2013年08月06日

明确销售岗位理想人选所具备的所有特质,区分必备特质和理想特质,并据此对应聘者进行面试。

销售经理犯七宗罪 2011年02月16日

本文意在找出即使是优秀的销售经理也会犯的七个最危险的错误,以及在未来如何避免让它们发生的一些建议。

如何招到最对路的销售员? 2015年05月04日

找到最成功的销售人员,可不是单单调查候选人的资历和以往销售佳绩。销售经理要知道在他们独特的企业环境中,什么样的人才有用武之地。

招对销售人才,不看口才看什么? 2017年01月31日

怎样招到好的销售人才呢?其实还是有很多技巧可以帮助你提高找到最佳销售人才的概率。

在销售中团队中没有“我” 2012年09月04日

很多公司痴迷于销售人员的资历、经验和成就。只可惜搞定关键客户的不是单个的个人而是团队。团队合作才是真正维持业务并确保业务增长的方式。

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