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四类明星销售员，不能提拔为经理。

在企业管理中，领导者经常会遇到如何管理销售人员的问题，对此，世界经理人提供了三点管理方案：1、用人之长，沟通化解矛盾；2、培养骨干，增强团队能力；3、向上管理，获得上司支持。

提拔并不一定是激励销售明星的好方法，企业可以通过“三多”来激励他。

销售明星并不能自然胜任销售经理。理想的销售经理至少具备六般武艺。

有潜质成为销售明星的人有一个共同点，那就是热爱销售，总是对这一工作有着乐观的期望。

如果你想从拥挤的面试人群中脱颖而出，成功地拿到聘书，那么你就向销售明星们学习吧！你可以把他们成功的销售策略应用到你找工作的过程中，特别是用来搞定那些稍纵即逝的工作机会。

有效设计的薪酬方案是吸引和保留最具生产力的销售人员的关键。有15个元素可供你在设计薪酬方案时参考。

不仅仅是千方百计地推销收银机，更重要的是创造对收据的需求。《帕特森销售法则》，（美）杰弗里·吉特默著，机械工业出版社，2005年8月出版，25.00元人民币

明确销售岗位理想人选所具备的所有特质，区分必备特质和理想特质，并据此对应聘者进行面试。

本文意在找出即使是优秀的销售经理也会犯的七个最危险的错误，以及在未来如何避免让它们发生的一些建议。

找到最成功的销售人员，可不是单单调查候选人的资历和以往销售佳绩。销售经理要知道在他们独特的企业环境中，什么样的人才有用武之地。

怎样招到好的销售人才呢？其实还是有很多技巧可以帮助你提高找到最佳销售人才的概率。

很多公司痴迷于销售人员的资历、经验和成就。只可惜搞定关键客户的不是单个的个人而是团队。团队合作才是真正维持业务并确保业务增长的方式。