就像医生看病时需要拍片、看片、开方、服药、再拍片一样，大项目销售流程也应该按照四个步骤循环往复：搜集信息、分析信息、制定策略、执行策略。

如果一家公司出现了以下六个代表腐.败的迹象，就说明它的销售流程过时了。

营销和销售要紧密配合，才能使销售更具主动性。

销售人员不再是信息的唯一来源和守护者。

新工具的出现、销售队伍的缩并和互联网的兴起，均在改变销售流程，并促使企业反思在什么时候，以何种方式使用其销售队伍。下面就谈谈如何最大程度地提高销售效率，向顾客提供价值。

控制你的销售流程，并让它更加贴近客户的购买流程。

把握销售重点，设计销售流程，建立激励机制。

销售员和经理的技能、内部氛围和销售流程，决定销售的成败。

与潜在客户见面进行销售会谈，是整个销售流程中的关键一环。

销售组织可以采用四种简单的方法即可在只增加少量费用—或甚至不增加费用—的情况下大幅提升销售业绩，而且不必对其销售流程进行大的更改。

执行销售流程的关键职能，炼成最优秀的销售机构。

在当今激烈的竞争环境下，任何产品或服务的营销都必须采取有效的销售流程。本文列出了成功营销7步骤，这些步骤可最大程度实现销售和再销售，并确保得到客户最大程度的推荐。

你不要去控制会议，而且去控制你的销售流程，并让它更加贴近客户的购买流程。然后，请确保你向决策者所做的演示是有趣而简短的。

要提升销售效率，得围绕目标客户， 第一锤战略，第二锤流程，第三锤渠道。

潜在客户愿意花时间，他们不会因为销售员迫不及待而加快自己的购买节奏。